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旅游行业冒险家如何实现景区游客破百万的梦想?旅游营销大咖给你支绝招!

时间:2018-10-25 19:40   来源:网络整理  作者:顺时科技

旅游行业冒险家如何实现景区游客破百万的梦想?旅游营销大咖给你支绝招!

熊大寻旅游营销公司文章

现如今各行各业越来越难做,都说旅游行业很赚钱,老板们高兴坏了,认为新的商机来了,就像当年房地产崛起一样,都开始扎堆跨行业搞旅游投资,联络人脉开始拿地、找规划公司、研究策略、研究后期的旅游营销……兴致勃勃准备好一切,大量的资金投入进去到最后才发现自己亏得是惨不忍睹!前中国首富王健林就是让人心疼的例子。

一、      在金钱多过资源的时代,拒绝做“地主家的傻儿子”!

在九十年代,老天馈赠给我们许多的自然资源,在那时候比起资源来说,金钱更为宝贵,做旅游你有钱有眼界就行,而现在,一流二流的资源基本上都被开发完了。

或许你只看到每天接待游客人数过万的故宫,却不曾想到这是经过600多年历史的皇宫,现代人谁不想来感受几百年前祖宗们生活的地方,这是老天的馈赠。现在是优质资源匮乏的时代,剩下的都是三流四流资源,要开发成旅游,你有足够多的金钱的投入,这占20%,剩下的80%全要靠创意。

现在只有一片湖,全国各地哪里都有,甚至别的地方比你面前这片大百倍、清澈百倍,这样你要怎么把它卖出去,并且成为标志性的产品,让人一听到你这座城市就立马想到你这片湖泊。别傻不拉几拿着一笔巨款,随便找到个平庸的规划公司,他告诉你湖上要放游艇,你就真的搞几艘游艇来就做成旅游项目了,这种平庸的项目完全不需要旅游开发后期的运作营销,你坐等亏损吧!

二、他用一句话,改变了一个城市的命运!

熊大寻旅游营销公司策划的骆马湖改名“马上湖”事件,引发全国及全世界媒体的报道,不花一分钱,引爆骆马湖!秘密在于:利用骆马湖在地图上像一只坐在马背上蝙蝠,马背上的湖,于是改名“马上湖”,广告口号“游马上湖,马上有福!”,并且没有真改名,而是巧妙地用了别名,极大地节省了成本和时间,又避免了麻烦,获得了巨大成功!此次事件营销的最直接成果:投资300亿的亚洲最大影视城落户骆马湖。

他如何做到的?将一片普通的湖,改造成游客必到的旅游景点?熊大寻旅游营销公司分享了湖泊旅游开发需要注意的三点:

第一:吃透本土文化,找出震撼定位。

之前,骆马湖四大件全搞了,还有人造沙滩湖滨浴场,有用吗?根本无人知道,也没有市场需求,这些不动脑筋、毫无创意、泛滥成灾的项目根本不能吸引外面的游客,只能产生本地消费,因为本地人一是见得少,二是路程近,所以很多湖泊景区都把旅游做成了“郊游”——本地市民节假日郊区一游!

不管你领导和老板出过多少国、见过多少项目,这不重要,复制抄袭来的项目永远没有生命力!旅游项目的成功最重要的是植根本土文化,做出独特创意,才有永续发展的可能。不然,全国所有的湖泊旅游都搞成一模一样,游客见就吐,你还怎么发展?

因此,要吃透本土文化,找出震撼性的定位来,并让项目围绕这个定位创意建设,才能形成自己的特点和卖点。就像骆马湖项目,定位是从宿迁的地图上发现的!原来骆马湖形状像一只蝙蝠位于宿迁西北部,而宿迁西北部的地图像极了一匹马,马背上一个湖、一只蝠,不就是“马上湖”(马上福)吗?所以,  熊大寻旅游营销公司把骆马湖取了个别名叫“马上湖”,定位水到渠成“游马上湖,马上有福!”当地政府极有效率和魄力,三天把全市广告牌全打上“游马上湖,马上有福”的广告,一个月后全国媒体有全世界爆炒此事!轰动全国!当地领导兴奋地说“你们给我们省了两个亿广告费!”。

第二:吃透全国市场,做出震撼景观。

全国的湖泊成千上万,别听学者和所谓专家胡绉,什么这个湖的水壮阔,那个湖的水柔美;这个湖的文化厚重,那个湖生态优美。旅游不是写文章,游客也没有骚人墨客的敏感。大家千山万水过来,千元万钞花出去,要看到一目了然、震撼心灵的东西。也不要按那99%的平庸规划方案来建设:水边搞个骑水长廊、岛上供个南海观音、岸上搞个渔人码头、亭台楼阁、海滨浴场、水上狂欢……等等,一堆不经过大脑、抄来抄去年抄了几十年陈芝麻烂谷子!我们在这行当十几年,每年都要看到这堆东西几十上百次,每次看到都有呕吐感。

开发旅游一定要抛掉本地思维,一定要有全国思维和世界思维。怎么讲?就是不管项目大小,一定要站在全国及世界的角度来创意建设项目。全国和世界上已经听说过、看到过、出现过的,我们就不要做,只有大家闻所未闻、见所未见的创意和项目,我们才去做。但是,一定不能认为天马行空就是好的旅游规划,更重要的是一定要看这个创意是否符合游客的需要,而且是全国游客的需要,而不再是本地游客的需要!这十分重要,因为你用本地思维、考虑本地游客,你的项目最后的结果就是复制抄袭,因为本地人就需要这个,你复制来本地人肯定来玩,最终你就是搞了个人民公园和郊游乐园。跟“旅游”这两个字还差得远!

怎么做出全国人都需要的震撼性景观?  熊大寻旅游营销公司有一句话“意料之外,

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