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「服装品牌营销策划案例」如何通过产品市场机会,做好产品营销策略

时间:2019-07-05 15:53   来源:未知  作者:品牌策划

「服装品牌营销策划案例」

如今,市场已逐渐进入品牌竞争。产品营销计划对公司尤为重要。如果你想做产品营销策划,那么早期的营销策划是一个非常重要的环节。那么,我们怎样才能做好产品营销策划呢?本文简单分享一下产品营销策划方法。

一、分析产品营销机会

1.管理营销信息与衡量市场需求

(1).营销情报与调研

(2).预测概述和需求衡量

2.评估营销环境

(1).分析宏观环境的需要和趋势

(2).对主要宏观环境因素的辨认和反应

3.分析消费者市场和购买行为

(1).消费者购买行为模式

(2).影响消费者购买行为的主要因素(包括文化因素、社会因素、个人因素、心理 因素等)

(3).购买过程(包括参与购买的角色,购买行为,购买决策中的各阶段)

4.分析团购市场与团购购买行为

包括团购市场与消费市场的对比,团购购买过程的参与者,机构与政府市场

5.分析行业与竞争者

6.确定细分市场和选择目标市场

二、产品营销策划

1.产品定位:产品市场定位的关键主要在顾客心目中寻找一个空位,使产品迅速启动市场。

2.产品质量功能方案:产品质量就是产品的市场生命。企业对产品应有完善的质量保证体系。

3.产品品牌:要构成必须知名度、美誉度、树立消费者心目中的知名品牌,务必有强烈的创牌意识。

4.产品包装:包装作为产品给消费者的第一印象,需要能迎合消费者使其满意的包装策略。

5.产品服务:策划中要注意产品服务方式、服务质量的改善和提高。

6.产品设计定价策略:制定价格包括选择定价目标,确定需求,估算成本,分析竞争者成本、价格和提供物、选择定价法,选定最终价格

三、产品营销方案

1.选择和管理营销渠道

2.设计和管理整合营销传播

3.管理广告,销售促进和公共关系

(1).开发和管理广告计划,包括确定广告目标,广告预算决策,广告信息选择,媒体决策,评价广告效果

(2).销售促进

(3).公共关系

4.管理销售队伍

(1).销售队伍的设计,包括销售队伍目标,销售队伍战略,销售队伍结构,销售队伍规模,销售队伍报酬)

(2).销售队伍管理,包括招牌和挑选销售代表,销售代表培训,销售代表的监督,销售代表的极力,销售代表的评价

产品是公司的关键和品牌的基础。是否有良好的产品,以及正确的产品营销策划方式,从根本上决定了品牌是否具有价值的支撑,取得稳固的成功。只有深入了解市场环境的变化,明确市场竞争形势,熟悉客户的心理需求和行为特征,才能突破公司的营销之路。

「服装品牌营销策划案例」

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