设为首页 | 收藏本站欢迎来到顺时科技品牌、视觉整合机构!
主页 > 品牌策划 >

品牌策划把握行业特性才能服务营销

时间:2017-06-19 16:17   来源:网络整理  作者:顺时科技

     晚上详细解读了鹰卫浴在2007年后的市场策略及媒体设计传播的操作文件,对这家广告公司的专业性非常佩服。相比较接触到的服务卫浴行业的营销策略公司,要严谨很多,专业化程度也很高。可惜的是和多数营销策略机构面临同样的困局,就是行业积累不够,对行业特性的了解还是不够深入,所以效果打了折扣。  研究博洛尼做的营销策略规划,个人的观点是博洛尼太偏重于传播,注重了传播,而忽视了传播的信息合理性。毕竟是做橱柜的,知名度有了,动辄几万的产品,没有核心价值的提炼,“非浪漫,不厨房”与消费者购买橱柜的黄金认知区相差太远。耐用品,品质、款式、设计、专业、性价比等,浪漫要表达什么呢?  有不少人士认为营销的最高境界是营销生活方式,但我认为所谓的生活方式必须要与产品的特性有直接的关联。而且生活方式的理解各不同,对很多人来说,吃得好,住的舒服就是一种追求的生活方式,但吃得好、住得舒服最终还是要具体到产品的功能、品质的体验上来。否则,一个马桶、一屋子的瓷砖能代表怎样的生活方式呢?  以最能代表生活方式的高端汽车品牌为例,宝马诉求驾驶之悦,奔驰诉求乘坐的尊贵,虽貌似诉求点在“生活方式上”,但这与产品本身与消费者的使用直接相关,属于消费者认知的“黄金价值区”,而橱柜与浪漫的确太牵强了,倒不如威法,直接把西门子嫁接过来,立马就身价倍增,一跃成为高端橱柜品牌了。  传播的目的在于消费者的认知,记忆,最终产生购买的可能性。所以,貌似传播的重点在博起注意,事实上,仅仅有受众还不够,还要有有效的受众关注,并且能在受众的心智中建立足够深入的“记忆点”,欧派的牛在于通过一句通俗好记的广告语让消费者产生了品牌记忆,通过视觉传播其核心产品。通过长期的传播,欧派成了优质橱柜的代表,甚至在不少地区出现了这样一种现象:不管有钱还是没钱的消费者,只要买橱柜,都会去欧派看看,哪怕不买欧派,也会作为一个选择橱柜的参考标准。   为什么很多大的营销策略公司和其它大行业的高级经理人在小行业、中小企业(相比与汽车、家电,家居企业都比较小)栽跟头?因为这些企业都面临着共同的困难,他们不仅仅是品牌问题,而是营销问题,基础薄弱,缺乏品牌的执行落地;其次,缺乏必要的传播能力,大量的品牌包装不仅帮不上企业,而且有可能消耗掉企业的元气。

  本文由军哥SEO网络整编,不代表本站任何观点。如需了解更多品牌策划品牌推广以及品牌维护相关知识请关注顺时科技品牌策划公司官网(www.cdqicheguohu.com),十年品牌营销策划成功经验,专业的品牌维护,品牌推广,品牌形象维护公司,品牌传播研究机构,专注企业品牌策划,品牌定位,品牌营销,品牌管理等品牌全案策划服务!

上一篇:品牌策划公司:品牌打动消费者心智的五大印记 下一篇:农业产业化品牌策划公司再推品牌农业新理论