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国内服装企业的品牌策划思考

时间:2017-06-19 16:19   来源:网络整理  作者:顺时科技

 任何企业必须树立品牌战略意识,才能保证企业品牌和产品在国际化竞争中立于不败之地。    我国是世界上最大的服装加工基地,服装生产总量大,但品牌及单品价值水平低。    我国纺织服装企业国际经营经验严重欠缺,世界性品牌几乎为零,品牌对市场的号召力和多地域伸展力不足,企业的市场形象、企业财政透明度等方面的树立力度和深度不足。    当今是品牌经济时代,服装行业的竞争不只是行业内竞争,还有来自行业外的竞争。我国服装产业欠缺的不是质量,而是国际品牌运营、管理经验。作为服装生产企业,必须创造自己的拳头产品,打造国际品牌。 目前,中国服装业品牌意识普遍不强,缺乏知名品牌。    我国服装产品多为中低价格,容易招致反倾销。具有较高知名度品牌的绿色服装、生态服装应是应该是服装生产企业要作为重点研发的战略重点。作为一个纺织与服装大国,许多服装企业依旧停留在“要什么,做什么”、“有什么,卖什么”的阶段,一味依赖于外贸代理订单,而不去培育自己的品牌,无力直面国际市场。    目前,雅戈尔、利郎、七匹狼等一批服饰精品在国内崭露头角,为中国服装品牌走向世界,展示了曙光。

那么服装企业如何做品牌?摆在服装企业面前的是什么?    做品牌尽管已经成为国内服装企业的共识,但是目前很多服装企业对品牌建设的理解比较片面。要实现品牌的树立,必须对品牌工程有充分、全面认识。    首先,认清品牌的构成要素。    主要包括品牌识别、形象包装、品牌品位、品牌传播、品牌推广、品牌管理等。    第二,认清品牌规划长远性    不管什么行业,要树立品牌,不是1年,2年的事情,更不可能是1、2个月的神话。    品牌的构建,是一项系统、长期的工程,必须遵循品牌发展的战略规律,高瓴建瓦,才能避免品牌战略的浮躁和短期意识。    第三,善于创造个性话品牌    个性化的品牌,由于品牌个性明显、差异显著,被行业模仿的可能性较小。    品牌个性化一般需要考虑品牌文化、内涵、外延、形象、创意、设计、便利等方面的因素,才能塑造自身个性化的服装品牌。    第四,注重品牌战略化定位    1) 品牌理念:讲述的就是产品的来源以及历史,提供给消费者对产品内涵的理解。    2)品牌风格:产品在消费者心目中的形象以及被认同的特点,可以分为正装、日常便装,休闲装,运动装,时装等。    3)品牌对象:品牌需要寻找合适的消费群体。产品适合穿着人群以及这些对象的背景。    4)品牌特性:主要是从商标、款式外型、面料、色彩等方面来体现个性化。     5)品牌品位:确定不同产品以及不同品牌在市场的系列价格。    6)品牌承诺:提供销售中以及售后的系列服务。    现代消费者追求个性,展现自我,这是品牌定位应该考虑的基本要素。    第五,做好品牌传播战略规划    品牌的形象塑造与推广是企业营销的重要环节。    品牌推广除了商品销售及“口碑”传播外,还必须通过各种媒体的传播报道组合,通过企业参与或举办的社会活动面对面地向消费者传达品牌信息,通过媒体广告和专栏评论、专题报道等向社会宣传品牌形象和品牌承诺。    第六,强化品牌延伸战略规划    多品牌战略的实施,有助于品牌的长久不衰。但多品牌战略必须是在主品牌风格凸出的背景下,对品牌资源的充分利用展开的。多品牌战略的实施,能帮企业拓宽经营、提升品牌的品位和知名度。    一般需要通过以下几个环节推进多品牌战略的实施。    子品牌战略。“七匹狼”的副品牌“与狼共舞”,保持主流品牌不能涵盖的市场份额,为主品牌的形象和市场维护,提供保障。    推品牌并购。这是在品牌实现基本资源战略稳定发展的基础上,可以考虑的一个品牌扩展方式,可以对其他品牌进行品牌整合和融化,实现品牌并购与扩张。    多品牌经营战略一般应考虑到品牌的宽度纵度延伸、品牌的特性个性融合。    但更多应该考虑应顾及各品牌的文化内涵的融合、融洽经营,避免重复、资源浪费。    服装品牌延伸,一般以某一原有品牌为核心品牌(母品牌),通过对其核心因素的展拓,形成新的系列品牌(子品牌)。逐渐形成企业的一个品牌家族或品牌系列。    第七,注意品牌市场的细分    主体品牌的知名度集中在流行传播中位于高层的目标消费群,利用时尚的传递,将产品延续到相邻的社会群落,实现细分市场的跨越。    随着服装批发市场的日见萎缩,众多的服装生产商家纷纷把目光投向“品牌经营,连锁发展”这个竞争平台。

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