设为首页 | 收藏本站欢迎来到顺时科技品牌、视觉整合机构!
主页 > 品牌策划 >

营销策划对于企业融资的重大意义

时间:2018-09-26 10:12   来源:网络整理  作者:顺时科技

营销策划对于企业融资的重大意义 渠道策略缺乏个性这是企业渠道建设中较常见的现象。一般来说,一个良好的渠道策略应该具有难模仿性。而我国企业的营销渠道策略,往往大同小异,有的甚至完全一样。营销渠道应该根据消费者的需求个性、产品特性、外界环境、中间商特性、企业特性、竞争特性、企业过去的经验和政策等等来设计,制造商不可在不作调整的情况下,盲目模仿使用他人的渠道设计。除此之外,渠道设计还深受顾客人数、地理分布、购买频率、平均购买数量以及对不同 市场营销方式的敏感性等因素的影响。这些影响因素使渠道建设具有强烈的个性特征。

从实际情况来看,我国企业在选择好中间商以后,双边关系由于没有通过适时适当的激励与约束进行修补、维护和调整,从而导致制造商和中间商之间的矛盾冲突,甚至经济损失。如合作中的利益冲突-制造商只想圈钱、借鸡下蛋,偏执的强调自己利益,如爱多集团与众多经销商的矛盾;或外部环境的变化等多种原因导致的矛盾,如制造商要通过低价政策获取快速市场增长。而经销商方面则更偏爱高毛利地推行短期的盈利率等。有的时候不明确的任务和权利也导致了矛盾冲突。如制造商在已授权于经销商的地区又自建营销渠道,侵犯经销商的权利等等。

中国式营销,功效优先策略:国人购买动机中列于首位的是求实动机。任何营销要想取得成功,首要的是要有一个功效好的产品。因此,市场营销第一位的策略是功效优先策略,即要将产品的功效视为影响营销效果的第一因素,优先考虑产品的质量及功效优化。价格适众策略:价格的定位,也是影响营销成败的重要因素。对于求实、求廉心理很重的中国消费者,价格高低直接影响着他们的购买行为。所谓适众,一是产品的价位要得到产品所定位的消费群体大众的认同;产品的价值要与同类型的众多产品的价位相当;确定销售价格后,所得利润率要与经营同类产品的众多经营者相当。

大市场营销理论与常规的营销理论即“4Ps”相比,有两个明显的特点,十分注重调合企业与外部各方面的关系,以排除来自人为的(主要是政治方面的)障碍,打通产品的市场通道。这就要求企业在分析满足目标顾客需要的同时,必须研究来自各方面的阻力,制定对策,这在相当程度上依赖于公共关系工作去完成。打破了传统的关于环境因素之间的分界线。也就是突破了市场营销环境是不可控因素,重新认识市场营销环境及其作用,某些环境因素可以通过企业的各种活动施加影响或运用权力疏通关系来加以改变。

一个很有创意的“点子”能够奇迹般地使企业打开市场并产生惊人的经济效益,这种传奇式的成功事例在商界屡见不鲜,为业内人士津津乐道。企业营销在那些天才式的“点子大王”那里似乎成了任其挥洒驰骋的艺术殿堂,脑袋一拍就能灵光闪现,即可财源滚滚,给企业带来无限生机。营销策划对于企业融资的重大意义.

  本文由军哥SEO网络整编,不代表本站任何观点。如需了解更多品牌策划品牌推广以及品牌维护相关知识请关注顺时科技品牌策划公司官网(www.cdqicheguohu.com),十年品牌营销策划成功经验,专业的品牌维护,品牌推广,品牌形象维护公司,品牌传播研究机构,专注企业品牌策划,品牌定位,品牌营销,品牌管理等品牌全案策划服务!

上一篇:透云科技亮相亚洲功能饮料展,创新饮料行业营销与通路方案 下一篇:都市丽人(02298.HK)携手腾飞科技成立合资公司 以开发设计推广及销售智能科技型贴身衣物产品