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一家生活用纸企业的品牌策划稿

时间:2017-08-21 11:27   来源:网络整理  作者:顺时科技

一般说来,生活用纸属于内在价值型商品,商品的价值就是商品本身,永远不可能像服饰一样,靠品牌赚取奢侈品的暴利溢价。在价值与价格基本相符的情况下,消费者还是会选择能-全球品牌网-够与自己心灵产生共鸣的产品。

走在卖场纸品的货架过道,看着碧霞产品的陈列,我就想,除去促销员的影响力,除去地堆的薄利促销,如何才能自然地走货。要让消费者购买,就要给消费者一个购买的理由。要让消费者重复购买,就要给消费者一个买后不后悔的理由。所有这些,都需要一个产品的卖点来支撑。

纵观生活用纸市场,分为两个层面,一个层面,维达、舒洁、心相印、APP、洁柔等一线品牌,一直占据高端市场,享有较高的利润空间,足以支撑其有实力来支持其在全国重点卖场的牌面展示,重点卖场的货架占领同时给予提供了较丰厚的利润,这是因,-全球品牌网-也是果,二者相互支持,使企业越做越大。另一层面,以小宝贝,小人国,丽邦等河北纸品企业,以超高的抄纸技术,集群式地原材辅料采购,形成高产量低成本运作,最早先是以压花纸迅速铺货京津市场,进而用原浆纸占领东北三省,产品的低成本形成犀利的竞争力,竞争力的强势形成大规模的销售。低成本的规模经济使其快速地积累到资金,现在开始在整个华北市场销售。并且纸品质量已经大幅度提高,大有冲击一线品牌的势头。

———碧霞产品的祈福观念打造  

一 碧霞公司地址坐落在著名的泰山脚下,泰安城市的名片就是国泰民安,碧霞公司可以很好的使用这个经营使命和理念。         

二 碧霞公司的碧霞名称,正好是五岳独尊泰山极顶碧霞元君祠的名字,相传,碧霞元君是玉皇大帝的女儿,一世圣母普度众生,慈悲为怀,碧霞公司董事长也为女性。

三 泰山是历代皇帝封禅之地,用以感谢上苍风调雨顺,保佑国泰民安,江山永固。上至碧霞元君祠,下至岱庙,沿途的一草一木无不染上吉祥尊贵的神秘色彩。据传,泰山农历新年的第一柱香起步价就是二百八十万元,足见国人对泰山的信奉,同时,负载着泰山祈福文化的产品也同样会得到大众的喜欢。

四 碧霞产品公司如果定位于自己是倡导泰山祈福文化的使者,是泰山民俗文化开发公司,那么,生产的产品,比起那些没有来头的产品,应该是卖的更快,卖的更多,卖的更久,价格卖的更高。关键不在于是与不是,而在于你怎么说,消费者就怎么相信,产品的竞争永远是认知的竞争。

五,看过几款碧霞盒巾,对脸谱图案,彰显中国元素的包装情有独钟,相信很多人与我有同感。泰山上大到寺院,小到一松,高到擎天山石,低到龙潭一隅,更有历代骚人墨客的题词抒怀,有着用不完的素材做包装。迎客松纸巾摆在宾馆酒店大厅,长寿桥无心卷纸卖给老年人,都会有不同的感觉。印有碧霞元君头像的纸巾摆在私家车上,告诉消费者保险都不用买,保你平安,消费者虽然不怎么相信,但是这个理由足以让消费者感兴趣。

六 有了泰山祈福文化做底蕴,将对过去的包装有了一个全新的认识,大多的生活用纸企业的包装相互模仿,最后搞得不伦不类。只有碧霞可以统一题材,统一色调。不再惧-全球品牌网-怕模仿,因为是碧霞公司,有碧霞元君在上,碧霞品牌的产品才是正宗,其他公司的产品都是山寨,这样,独享泰山丰厚的文化资源。不是千载难逢,是万年不遇。    

七  如果碧霞产品公司改变了使命,上下同心告诫自己,自己是祈福产品的生产者,那么不久,他们自己都会坚信不疑,我们是在为众人服务,我们的企业因价值而存在。利润仅仅是因为我们服务的一点回报而已。

说到这里,似乎进入了一个两难境地,进,打不进附加值高的一线品牌,退,不能够靠规模制胜..如何突围,显得比起任何一个时期,都更迫切.

笔者通过对碧霞产品的初步认识,加上对卖场的走访,又有自己对生活用纸的理解,对碧霞产品品牌做一个粗浅的策划,愿与企业和同行共享。

祈祥纳福永远是国人千年不变的信仰,碧霞产品正好在这方面有着先天的关联,倡导祈福文化就显得浑然天成。

对照以上两个层面,回头来看当地的碧霞产品,由于建厂时间短,缺少品牌文化的积累,在品牌传播、认知上都差强人意,要想加入到强势的一线品牌,尚需时日。没有一线品牌的强势,就没有产品溢价的获得,面对强势连锁卖场庞杂的收费,使企业面连锁卖场的经营变得异常艰难。对照另一个层面,由于时过境迁,环境变了,面对众多以规模制胜企业的围剿,再欲以低成本快速崛起,就有点理想化了.规模经济是一个渐进的过程,有了市场的销售才会刺激企业增设生产线,扩大的生产线进一步降低了单位成本,为进一步的扩大销售奠定了基础。在没有销售快速提升的时候,生产规模不可能一步提高,不只是没有必要,更是不可能。

泰安某某纸业公司是一家当地民营企业,坐落在泰安市某县开发区,主要从事碧霞牌生活用纸的加工制造。近年来,在本省两家较大的连锁卖场有产品销售,通路渠道有货但是布局不合理。本企业要想打造一线品牌,强力快速扩展市场,有希望,也有难度,需要将以后的路走好。

以上,只是脑袋发热、灵机一动的闪念,产品策划还需要更加周密化,步骤化,才能系统化,规范化。最后是脚踏实地的去落实,这只是策划的底稿,难能的是只要走出第一步,剩下路数一步比一步好走。

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