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第一阶段胜利结束啦——“醉糊涂酒”品牌策划实战案例

时间:2017-07-06 10:06   来源:网络整理  作者:顺时科技

  ·如何在区域市场塑造你的经营品牌

  与此同时,醉糊涂的工作人员引导意向浓厚的经销商到旁边的茶楼喝杯茶,跟专家组成员继续深入地交流,也更深入地了解醉糊涂这个品牌。有心的经销商与无心的经销商也开始分流。茶楼的环境不错,无论是专家团队,还是醉糊涂的招商人员,都在一种非常融洽,共同探讨问题的真诚的气氛中进行交流。许多经销商把自己最困扰的问题拿了出来,其他经销商也将自己的经验与他分享,一直持续到21点,在醉糊涂酒业的黄总多次催促下,20几位经销商和醉糊涂的工作人员以及专家组成员共进晚餐。回头想想,这种场面让所有的参与者感动!

  很多经销商朋友是从零售、批发起步,逐渐发展成为产品的代理商,经销商。由于发展过程中和相对固定的客户建立了业务关系,因此,渠道比较单一是限制经销商发展的障碍。如何稳定现有的生意,拓展新的销售渠道呢?

两点开的会议,主持人是来自万科的培训师张思全先生,考虑到经销商的时间都非常有限,我们将四个人的课程变为三个人的课程,主讲者是陈军、李俊雄,然后是何足奇。   一点半开始,就陆续有经销商进场,他们拿着门票问书在哪里?我们的回答是:书必须在讲完课之后才可以取。这样做的原因一是不想让经销商在听课时翻书影响别人听课的效果,另外,我们希望将书赠送给真正有诚意共同成长的经销商。

  书不让拿,我们给每位经销商发了一张“醉糊涂经销商俱乐部”的表格,并给了他们一份俱乐部的章程。许多经销商一看就表现出了浓厚的兴趣。这个程序实际为我们后期的区域性的“醉糊涂经销商沙龙”活动打下了坚实的基础。

  ·白酒经销商建设渠道网络的策略

  经销商与企业之间一般是有合作协议的,双方在某种意义上说是一个利益共同体,而零售终端与经销商这间的关系往往是自由贸易关系,没有长期稳定的关系为基础,就会导致经销商对终端控制无力,在竞争中往往处于被动。如何才能转被动为主动呢?

  ·白酒区域市场餐饮渠道建设

  白酒行业的品牌意识是无疑是十分落后的。很多企业在品牌经营中仅仅保持最原始的概念状态,我们的白酒仅仅是最初级的产品。大量的同质化让白酒经销商在选择品牌的时候无从下手。

专题二:城市白酒品牌攻略  主讲: 李俊雄

  人越来越多,700人的场地,到两点的时候就剩下后排的几十个座位了。醉糊涂的工作人员过来问:要不要再等十来分钟等坐满了再开。我们坚持按时开,对于经销商而言,一定要记住自己的承诺,保持自己的诚信形象。

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