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市场、产品、策划,一个都不能少!---天诚电工品牌策划推广纪实

时间:2017-07-06 10:07   来源:网络整理  作者:顺时科技

④各厂家、品牌对市场运营及经销商、工程商、终端用户使用的营销策略、手段陈旧,更多的固执于价格策略上,且各厂家的扣点、返利大致相近,很难有突破性的营销策略去切入市场。

广告策略:

天诚品牌视觉符号是以商标为基础而形成的。主要包括品牌标志(LOGO)、公司名称、品牌专用字体、标准色及标准组合等。它表现出天诚公司承袭传统、品质超群和锐意进取的深刻内涵,同时又是连接企业与员工、品牌与消费者、品牌与经销商之间的情感纽带,使其产生一致的认同感和归属感。

②不过国内尚无一品牌能具备强势影响,即使是排名前三名的ABD、CQ、BS也难以达到无可取代的一个高度;

1)品牌名称:

③产品同质化现象最为严重,没有一家具有较为核心的品牌竞争力;国内的厂家及产品类型相互间也没形成各自的独特品类和特征优势,而是极其相似,更多的是重复模仿,特别是对电工市场消费者类型、层次,各区域市场成长峰谷、反复大,影响经销商和用户对厂家、品牌的识别。

1、硬性广告:

时间一天天过去了,我们却越没了头绪;我在陷入困境时一般有个习惯,就是暂时放开所思考或所面临的问题,看一看问题之外的书籍或其它以清理思路,清空一些固有思维方式。我们提议去生产线上走走,与技术人员进行深入的沟通与讨论。技术部负责人介绍完了我们先前就得知的一些技术特点后,忽略性的提及天诚电工产品添加了仿瓷阻燃热固性材料,经日本天诚硅谷研究中心反复试验并经权威机构检测其具有很好的阻燃性。“不怕火烧”,天诚营销副总经理熊凌云先生脱口而出。真是一语道破天机,电工安全最直观的表现方式是什么?我想肯定没有比“不怕火烧”更为直观、更为可信的了。消费者对现市场上这么多的电工产品的确有点无所适从了,他们也无法分辩出哪种产品更具有安全性能的,电工产品不怕火烧这是可以亲眼所见,亲身所验证的,容易说服消费者。同时为我们的天诚品牌的推广扫除了一些障碍,树立起真正的独特销售卖点(到目前为止,其它电工产品也包括现在市场上较为知名的ABD、CQ、BS,都暂时是无法可以达到的)。

天诚企业为何要逆潮流而上呢?其实天诚一直瞅准了中国的电工市场,随时准备着蓄势待发的时刻到来,终于在中国加入世贸后,立马杀入电工行业。为此,电工行业即将重新洗牌,天诚人满怀信心地将成为大赢家。

大型户外广告牌(以区域市场较为集中人流的位置很要好的地方)、电视(以当地主流电视台为主播放企业形象广告或常规性硬广告,图文信息广告为辅配合大型主题活动)、电台(以当地收听率最高的电台播放企业形象广告或配合企业大型主题活动)、报纸(形象广告或配合大型主题活动及企业软性文章的宣传)、公交车车身(企业形象广告)、条幅、挂旗(扩大天诚的覆盖面,以较为低廉的费用,迅速扩大并巩固品牌的形象力)等。

并为此采取了四级分销体系。

在广告的过程中,天诚电工着重于统一的品牌风格:主体创意力求符合品牌形象;POP系统除严格执行VI标准外,强调整齐、统一;买一送一的赠品尽可能具有品牌的关联性。所有的广告行为必须坚持统一的策略原则。

2)品牌视觉:

三、品牌策划与定位

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