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汉王“九条命”

时间:2017-06-23 15:17   来源:网络整理  作者:顺时科技

  在媒体上,汉王科技董事长刘迎建已沉静多年,技术派出身的他是性情中人,率性直爽,他向记者开玩笑,现在说得少,是因为以前说太多。

  有关汉王,人们记忆最深的是电纸书,因为iPad的横空出世,汉王“起了大早”,却连“晚集”也没赶上。但是,汉王的命运并没未因此终结,在资本市场,其市值超过50亿元,主营业务开始盈利,用时髦的语言,算得上是一家独角兽公司。

  刘迎建说,他已走出焦虑,对汉王的现状挺满意,“子公司积极性都很足,盈利水平上来了,比前几年轻松许多”,他自信汉王在智能交互领域依然有不错的未来,“智能交互技术是汉王的根,电纸书只是一个杈”,但这件事依然时刻提醒着他,要关注看不到的风险。

  突围电纸书

  2010年,借势电子阅读的风口,汉王科技走到一个阶段性的高点,当年营业收入为12.37亿元,电纸书业务贡献了3/4,市值一度攀升180亿元,成为明星企业。刘迎建曾豪情万丈,希望将汉王打造成一个世界500强企业。

  梦想被苹果所阻击,2010年初,重病缠身的乔布斯发布了iPad1,售价在499-699美元之间。两家一直有着特殊的渊源,2004年,汉王科技注册了“I-phone商标”,且在当年推出了一款无绳电话设备,两家在商标权上有所争执,初次交锋,汉王小胜,苹果支付了约2500万元的使用权费和解,但是,iPad系列最终冲击了电纸书,也完全打乱了刘迎建的全盘计划。

  威胁刚出现时,本来,刘迎建有全身而退的机会。他向记者解释,iPad的价格起初高出电纸书一倍左右,“iPad1的主流配置是4000元,汉王电纸书2000元,刚开始,感觉两者不完全是一个东西”,他有10个月左右的时间窗口回撤,但是,手握70%的市场占有率,他不愿收手,而是继续追加投入,希望尽快打造一个电子阅读的生态。

  大半年后,iPad更新升级,iPad1以2000多元的价格在中国甩卖,这成为压倒电纸书的最后一根稻草。刘迎建猛然发现,终端用户大幅萎缩,代理商开始不进货,“销售周期变得漫长,不得不降价,一调价,代理商更不进货,形成连锁反应,财务上迅速出现窟窿。”2011年,汉王报亏5亿元,股价暴跌。

  “如果早点回撤,处理库存,最终伤害会少很多,大不了少吃一块肉,但不会被活生生挖了一块肉。”刘迎建回忆。

  有人评论,电纸书的最大弊病,在于停留在一个硬件产品,始终没能如亚马逊的kindle 一样完成商业模式的升级,变成“内容+终端”的生态。

汉王“九条命”

  刘迎建不是没有努力过,“当年的基本设想,前10年硬件养内容,10年之后内容再倒过来养硬件”。无奈,传统出版社尚未完成数字化,数字版权或七零八落,或漫天要价,且网上盗版严重,汉王的内容生态尚未成气候,iPad就已杀到,时间没有站在汉王一边,“凭我们一家去整合一个链条非常很难,但是,自始至终,汉王基本没有版权纠纷,唯一的一起官司,也打赢了。”

  汉王在电纸书投入不菲,核心业务陷入巨亏,直接将公司拖到谷底。当时,公司采取事业部制,研发中心、营销中心、供应链部门等协同运作,大部门支持所有业务,电纸书业务线的失利,顺带冲击了其他业务。刘迎建开始分拆子公司,将大部门化整为零,调整岗位,重建绩效考核机制,改组成子公司,从子业务进行突围。

  “军事上突围最难,汉王有条不紊,每个环节处理得都不错,去掉电纸书,依然是一家不错的公司。”刘迎建说。如今,电纸书等B2C集合在一家名为“北京汉王国粹”的子公司,其最好的产品是帮助学生阅读英文的“e典笔”,2016年半年报显示,电纸书在汉王的占比已不到4%。

  以战养战

  兵败电纸书,财务上汉王损失惨重,直到2014年中报,主营业务(扣除非经常性损益后)才转为盈利。

  连年亏损却未走上绝境,核心在于汉王的技术优势。作为一直专注于智能交互技术研究与应用超过30年的团队,汉王在手写识别、光学字符识别(OCR)、笔迹输入等多个领域拥有核心技术,以识别技术为核心,刘迎建针对不同细分垂直市场进行了布局,在特征识别、手写输入、空气质量监控与检测等方面有多种行业解决方案,这使其有了战略腾挪的余地,在最困难时守住基本盘。

  举例来说,无论诺基亚、摩托罗拉的功能机,流行一时的PDA产品“商务通”,或是现在当道的华为、VIVO等智能手机,但凡手写汉字输入的终端,均离不开汉王;其笔触控技术和产品也处于领先地位,比如银行柜台的无纸签批领域处于一家独大的地位;雾霾监控成为刚需时,进口设备一度价格昂贵,汉王研发了激光粒子加速度检测法,2014年起,开始推出霾表M1、霾表N1、霾表N2、PM2.5检测模组等产品,一度成为其业务增长的亮点。

汉王“九条命”

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