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红领凭什么让海尔、阿里都来取经?

时间:2017-06-23 15:21   来源:网络整理  作者:顺时科技

  随着中国经济进入新常态和互谅网经济对实体经济的冲击,让实体经济整体显现一种快速下滑趋势。特别是服装制造业更是由于前端零售疲软+后方库存的居高不下,在这轮经济颓势中被冲击的尤为明显。

  让巨头放下身段

  有数据显示,目前有超过90%的传统服装零售业都有不同程度的业绩下滑。然而山东却有一家服装制作企业通过大规模个性化定制模式,迎来高速发展期,年营收超过10亿元,让海尔、阿里这些巨头们纷纷放下身段前来“取经”——这就是位于山东青岛的红领集团。

  红领集团创建于1995年,是青岛市一家生产经营高档西服、裤子、衬衣、休闲服及服饰系列产品为主的大型企业。也是一家走高端服装定制路线,利用“数据驱动的3D打印模式产业链”实现以产定销、利润高、无库存、资金占用少的创新性企业。

  据悉,红领集团耗时三到四年,终于建立了相对成熟的数据库,数据库里包含了3000多亿个人体板型数据,可以和国外发回的消费者数据进行自动对接。也正是依赖这样的数据库,红领集团的生产车间里,所有的吊挂线上才没有一件衣服是相同颜色、相同款式、相同尺寸的。这也使全年四十万套的服装生产中,从裁剪、吊挂到后期的配送的整个大批量定制过程都有了信息化支撑。

  海尔集团董事局主席张瑞敏曾经率高管7次走进红领,他还特别规定所有集团中高层都必须分批到此学习,目前已经去了9个团队。随后,海尔开始在青岛的滚筒洗衣机工厂和沈阳冰箱工厂进行智能化改造或者新建。

  云谷商学院创始人及执行院长邰宏伟曾经带领BAT高管去了韩都衣舍、红领、海尔参观学习。在参观完这三家企业之后阿里的高管对邰宏伟表示:“原以为,我们互联网企业才是世界上最好的企业,但是,今天我们被海尔、红领等这些意想不到的、我们也看不起的传统企业颠覆掉了。我们拥有社交或者消费大数据,但是也许只要三到五年的时间,海尔、红领则会拥有消费者的行为大数据,对我们来说,这是很可怕的。”

  深耕小众市场

  在红领集团成立之初是以成衣加工为主营业务的。成衣加工的意思就是我这里有工人和机器,你给我提供做衣服需要的面料、辅料和衣服的设计图纸,我帮你做衣服。其实说的直白一点,就是有点类似于代加工厂。

  但作为一家传统的服装制造商,尽管当时的成衣服装贸易红火,红领集团还是清醒地认识到,随着消费者个性化需求的不断增长,传统服装制造企业将难以满足未来消费者的需求,大批量生产模式会面临激烈竞争,个性化定制模式必将脱颖而出。

  高端服装定制一直都是为少数人服务的,设计师根据客户的身材、气质等因素,为其设计制作高级服装。高级服装定制的消费主体,以前都是以名人、政要、富豪、商贾等少数群体为主要服务对象。如今随着时代的发展,人们越来越追求个性和品位,服饰的定制已经向白领等普通人群慢慢扩张开来。

  据了解,纯手工高端定制西装的生产周期约为3至6个月,售价最低约需1-2万元。而红领的定制西装从接单到出货最长只需用时7天,最低只需要2000元。

  并且红领作为一个服装大批量定制的企业,目前每个月就有十几万的订单,每天都要生产几千件的服装,而这些服装因为颜色、面料、款式都不同。如何用工业化手段实现个性化定制满足了大批量定制的需求,有效解决定制产品生产周期长、产量和质量难以有序控制就成了摆在红领面前的现实问题。

  传统的模式是做了以后再卖,又是一件款式上万人穿,“撞衫”的情况经常发生。而且中间环节层层加价,造成企业投资高、成本高。而因为“同质化”,使得客户也没有黏性。

  红领则创造性的采用了一种C2M模式,让货款通过手机预先支付后,再根据个人不同的身体尺寸去下单。这样,每个客户就都成了红领的设计师。让客户直接对工厂,而不是对渠道。从而达到了零库存,达成了投资低、回报率高的效果,而且形成了很高的客户黏性。这就是红领模式与其他服装行业的不同。

  红领智能设计中心经理刘阿娜表示,目前红领已经建起包含20多个子系统的平台数字化运营系统。系统会根据市场一线每天发来的订单,自动排单、裁剪、配里料、配线、配扣、整合版型等,“实现了同一产品的不同型号、款式、面料的转换,以及流水线上不同数据、规格、元素的灵活搭配”。

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