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再造新东方

时间:2017-06-23 15:22   来源:网络整理  作者:顺时科技

  “过去有很多人骂我,说新东方落后,因为新东方用互联网改造教育太慢了。我忍气吞声到今天,终于看到一批批在线教育死掉了。”

  随着新东方网成功登陆新三板,曾不止一次声称后悔让新东方上市的俞敏洪,把他的第二个孩子——新东方线上业务也分拆上市了。

  对在线教育和资本市场,俞敏洪的态度都在改变,他说:“宁愿死在改变的路上,也不要死在原来的基因里。”

  在线教育“百团大战”

  我们把时间回拨到2013年。

  在那个无O2O不欢,开口闭口谈免费的时代,人们发现传统在线教育行业也“落伍”了。根据Wind数据,在线教育O2O平台以平均每月两家的速度疯狂生长。它们以免费、低价疯狂掠夺用户,以至于被戏称唯一的商业模式就是——烧钱!耗到别人倒下为止!

  雷军旗下的欢聚时代连续进行了两轮并购,分别并购了郑仁强雅思在线教学团队和北京环球兴学;马云则先是在vipabc身上领投B轮,又布局超级课程表App。BAT接连入局,把在线教育吹到了风口之上。

  据易观国际统计,2013-2015年,做在线教育的O2O平台达到数百家,堪称在线教育领域的“百团大战”。

  这场腥风血雨,连新东方这样的教育行业老大也无法幸免。新东方在2013年出现了亏损,这是自2007年以来的首次亏损。

  所有杀红眼的在线教育O2O平台都在为寻找A轮、B轮甚至E轮风投苦苦挣扎,没有多少人能向投资人清晰回答盈利模式在哪儿,或者给出靠谱的财务平衡计划。

  创业者都幻想成为下一个刘强东,然而能容忍不赚钱的投资人都被埋在了一个又一个坑里,成了稀缺物种。进入2015年,一场以“去泡沫”为背景的资本寒冬,为血雨腥风的在线教育资本市场画上了句号。

  去年关闭的在线教育O2O平台达60家之多,其中不乏创业明星的产品。比如世纪佳缘创始人龚海燕的梯子网、那好网等都先后遭遇滑铁卢。

  世上最悲哀的事就是市场培育起来了,拓荒者却破产了,留下的市场空白让撑下来的剩者兴奋不已。

  在线教育是一个大市场,根据艾瑞咨询的《2015年中国在线教育平台研究报告》,中国在线教育市场容量在2015年为1 192亿元,2018年将达到2 000亿元以上。这个市场很大,但是容量正在饱和,增长速率变平,甚至将在2018年出现行业“拐点”。

  但这个市场里的企业发展并不尽如人意,回头看新东方网的招股书,2014年营收2.16亿元,营业利润却只有921.8万元;2015年营收3.18亿元,营业利润仅1 456.4万元。

  作为一家2005年正式上线,拥有新东方雄厚师资、管理资源,国内首批专业在线教育的元老级网站,如此业绩多少让人感到意外。营收够得上创业板标准,却不够亮眼,这或许也是俞敏洪退而求其次,选择在新三板上市的原因之一。

  当下新三板虽然号称拥有8 000家上市企业,但真正优质的“明星企业”仍然稀缺。比如,7月份才上市的神州优车,受到投资人追捧,截至8月1日收盘,累计涨幅超过15%,市盈率达到了惊人的14 905.9倍,短短一月,市值就做到了新三板第二。

  毫无悬念,头顶着“新东方”光环的新东方网,也会是新三板中一颗冉冉上升的“明星”。

  只是我们在追逐这颗新星时,还需保持一分冷静。它的营收体量表明,它在在线教育市场并未成长为真正的巨兽级企业,营收也只是微利。

  同样,另一家在美国上市的在线教育新晋“明星”企业51Talk也存在这个问题。据其招股书披露,其2014年、2015年营收分别是5 220万元和1.547亿元,利润却是-1.117亿元和-3.271亿元。

  刚刚经历了百团大战的在线教育市场,看得到未来的方向,但谁也看不清未来的具体模样。

  不赚钱的公开秘密

  戴着一顶光鲜的“在线教育”高帽,营收数据年年增长,毛利率也很高,但是净利润却很难看。我们不禁要问,这个曾让无数创业团队趋之若鹜的“在线教育”怎么了?

  新东方网的招股书显示,新东方销售费用占比很高,2015年全年营收才3.18亿元,销售费用支出就达到了1.23亿元。而51Talk的2015年营收是1.547亿元,其销售费用支出高达2.97亿元。

  有数据显示,类似“中小学教育”“英语培训”等关键词,单次点击售价高达100元,线下机构获取有效用户单价成本超过1 000元/人。可以说,无论是线下教育还是在线教育平台,都把相当多的资金投到了品牌宣传、产品推广、销售渠道搭建上。

  互联网教育本身是一个服务性质的“慢热型”行业,不太可能短时间内积累海量用户。艾瑞咨询的数据显示,2013年在线教育用户人数约为6 720万人。相比视频、游戏等其他互联网领域,这个基数很小,而且在普遍的免费模式下,除了获取少量广告收入,单个用户的价值无法保证。

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