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链家:一个人的战争

时间:2017-06-23 15:22   来源:网络整理  作者:顺时科技

  隐退多年的“中介教主”施永青,2015年底再次回归中原地产,他的首要目标,是狙击以链家为首的房产中介大军压境鹏城。

  房产中介市场的盟主之争风起云涌,而更大的行业变革也正在发生——Q房网、爱屋吉屋、搜房网等新兴房产电商平台,挟资本之力对线下虎视眈眈;链家、中原等行业寡头借规模优势大举进攻线上,狙击线下。

  房市已经疯狂,房事也愈演愈烈。所有的传统已丢给过去,一切的混沌又逐渐清晰,房产中介的竞争是一场资本、资源与商业模式的战争。

  而链家,做了这场战争的破局者。

  明剿搜房,暗布全国

  “房,还乱搜个啥?真的,就在链家网。”

  2014年年底,北京各大地铁、公交站台出现了链家网的广告。链家这条火药味呛鼻的广告,很容易让人联想到搜房网。

  彼时,搜房网作为房产经纪人对外发布二手房信息的窗口,线下房产中介商对此依赖度很高,搜房网也借机上涨接入端口费,据称5年内价格上涨了10多倍。

  对于上涨端口费,房市一片大好时,房产中介商还能忍受。没想到的是,搜房网直接宣布将从房产信息平台转型为房产交易平台,更要涉足线下房产中介。

  这无疑是想要了房产中介们的命。毕竟凭借搜房网覆盖全国市场的线上平台,转为交易平台将是一股遮天的势力。

  于是,上海房产中介联盟宣布下架在搜房网的房源信息,切断与搜房网的接口;广州(楼盘)34家房产中介、超千家门店宣布停止与搜房网在房源信息展示上的合作,并指责搜房破坏行业正常竞争格局。

  作为北京地区房产中介龙头的链家,直接血刃搜房网,宣布与搜房网决裂,升级自家平台“链家在线”为“链家网”,将布局多年的线上平台推向台前。

  同时,为了应对搜房网为代表的线上平台的线下攻势,链家CEO左晖也开始谋划让链家走出北京,加快在全国各大城市扩张线下门店。左晖采取的战略,是用资本并购当地市场龙头企业,实现快速获得门店,并用最短的时间占据有利的市场地位。

  火烧连营,2015年前后,链家并购成都伊诚、上海德佑、深圳中联、广州满堂红、北京高策、大连好望角等多家区域市场的老牌房产中介公司。比如左晖收购德佑地产后,链家在上海的门店总数由之前的200余家激增到1 200家;在成都,收购伊诚后,链家门店达到300家,基本形成了“单极化”格局。

  左晖借线下渠道优势,进行摧枯拉朽的扩张,是搜房网所不能比肩的。更何况,左晖扮演的是“同命鸳鸯”的角色。

  在搜房网等移动互联网玩家的冲击下,传统中介缺乏线上引流平台,线下门店业务受到挤压,同时运营成本高昂。而以换股的形式与链家合并,不仅可以巩固自己的区域市场地位,还能占得在全国市场的有利形势。同时对左晖而言,换股的形式也保证了闪电式并购并不需要太多现金的支撑。

  就在左晖大肆并购的同时,没想到后院起了火。

  原本业务集中在深圳、福建一带的Q房网借“搜房网事件”开始北上。Q房网先后布局杭州、上海、青岛,最后剑指链家“老家”——北京市场,并在4个月内聚合了北京100多家线下门店。

  这让左晖吃惊不小。更让左晖意想不到的是,Q房网大逆其道,采取的策略是放弃龙头联合本地市场的中小玩家。

  Q房网抓住中小中介们多是单体或几家门店,品牌影响力较弱,房源资源非常少的问题,说服它们统一启用Q房网的品牌标识。然后Q房网免费为这些门店提供线上服务平台,门店可获得Q房网的二手房和新房房源信息。门店成交的房源,可以提点80%。

  但与链家相比,Q房网扩张的门店将更难管理,它们并不属于Q房网,只是一个松散的联盟,很难形成统一的服务标准。

  不过,即使Q房网能够形成一定的线下规模,左晖也不会放在眼里。房产中介的战争,已经远远不是靠比拼店面多少的传统江湖。

  外抢人才,内拼房源

  21世纪最缺的是什么,房产中介最缺的也就是什么。

  作为房产中介的核心,拥有资源、渠道的房产经纪人能力的大小,几乎决定了一家房产中介公司的生死。得之可得天下。

  2014年,采用无门店的线上平台模式的爱屋吉屋,作为后来者,为了能够快速聚拢资源,其一上线便出“狠招”——高薪挖经纪人。其给一般经纪人开出的底薪达6 000元,而此前行业内房产经纪人的底薪只有两三千元,其余全靠佣金提成。

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