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品牌管理规划

时间:2017-06-27 11:10   来源:网络整理  作者:顺时科技

  通过垂直整合,乐视将旗下业务糅进了生态闭环,打造了业界所谓的“乐视模式”。但实际来看,乐视生态下的每一个环节,又都是完全开放的。从合作伙伴和开发商,到产品用户和消费者,乐视的目标是以既得利益分享来经营用户,从而达到反哺产品的最终目标。

  “我们希望做的是一个有皮有馅的包子,而不是一个馒头。”在TechCrunch上海峰会上,乐视CTO杨永强如是说。

  事实上,乐视始终强调的内容,并不局限于乐视视频和电视资源,包括乐视网、乐视影业、乐视移动、乐视TV、乐视互联、乐视体育等在内的全方位生态圈,共同构筑起了乐视的强大“内容”。这也是为何乐视作为互联网视频公司起家,却又明显区别于业内同行的重点。

  开放的生态闭环

  自2015年5月,乐视将旗下商城更换域名并宣布升级为生态电商后,“生态圈”一词似乎成了乐视的代名词。区别于平台型、自营式、品牌电商,乐视生态电商是基于“平台+内容+终端+应用”的垂直整合,这是乐视打造生态电商的基础。

  将乐视的业务拆开来看,整体之下的每一部分似乎十分独立。在硬件方面,乐视主推的超级电视成绩斐然,问市后三年累计销售约700万台。在IP投资上,乐视更是不惜重金,6月6日举行的乐视“剧毒盛宴”发布会,乐视宣布斥资150亿元签下53部IP版权,而近期热播的网剧《亲爱的翻译官》也证明了乐视的投资能够换来丰厚回报。另一重头乐视体育,在不断刷新国内体育产业融资纪录的同时,也疯狂地签订各类赛事转播权,从英超到温网都给乐视体育增添了不菲的估值。

  通过垂直整合,乐视将旗下业务糅进了生态闭环,打造了业界所谓的“乐视模式”。但实际来看,乐视生态下的每一个环节,又都是完全开放的。从合作伙伴和开发商,到产品用户和消费者,乐视的目标是以既得利益分享来经营用户,从而达到反哺产品的最终目标。

  “我们一直在尝试孵化更多创新项目,例如新的智能硬件、云服务等。”杨永强表示,“乐视现在积累的各个层面的能力,已经完全开放给合作者和开发者,最终通过乐视TV和手机等屏幕上的开放平台,将开发者形成的更好的应用、硬件、配件等产品反馈给用户。乐视希望能够通过与更多创新、创投企业合作,来共同做大这个生态。”

  从平台、内容、硬件、软件和互联网应用5个方面,乐视将这些要素融合在一起,产生了完整的生态模式。但是,这种模式也给乐视带来了极大压力,无论是战略规划、团队执行力、资源整合能力还是资金流需求,乐视都需要承受5倍于同行业企业的压力,作为生态闭环的任何一个环节出现问题,都会造成整个系统的不稳定运作。

  在接受记者采访时,乐视CEO贾跃亭表示:“传统行业讲求专业化分工,大家各司其职,在一个领域内做深做透即可成功。但乐视将不同产业融为一体,这样产生的生态系统是极其强大的。当然,这也要求我们必须更加重视短板理论,在发挥优势的同时,也要保证其他板块足够强大,这样板块与板块之间才能形成跨界。”

  内容永远是核心

  乐视是国内第一个将“硬件免费”付诸实践的企业,区别于成本价零利润的销售模式,乐视的硬件免费首次实现了硬件负利,用户通过购买服务内容来获得同等价值的硬件产品。乐视敢于推出硬件免费的信心,在于其无时无刻不在强调的内容。

  作为互联网企业,乐视模式的确有其独到之处。苹果的溢价模式在全球无人能及,通过营销将低价值成本的产品以高价格出售以取得溢价,这是品牌价值所带来的巨大效应。小米所主导的饥饿营销和早期互联网模式,则是国内多数企业的典型代表。

  乐视模式以内容为主导,乐视视频、影视、体育和音乐等内容输出,是用户付费后得到的最终服务。虽然“抢购+预售”的CP2P模式被认为是乐视对其硬件销售缺乏信心,但2016年第一季度数据表明,乐视超级电视会员在3个月内自7.1%增长至14.3%,大屏广告营收单月平均接近5000万元。

  根据统计,乐视超级电视销量与乐视优质内容、乐视广告及会员呈正相关。伴随乐视优质版权内容增多,乐视超级电视销量迅猛增长,电视销量的增长同时带动乐视广告会员收入增长,进入良性循环。最终,当超级电视版权和销量达到一定量级后,广告及会员收入将从量变转为质变,那时乐视营收将进入爆发式增长阶段。

  “IP非常重要,因为在下一个互联网生态时代,IP这种真正的知识产权,创造力是它的核心要素之一。”贾跃亭说,“围绕着IP其实可以做很多的事情,例如将IP拍成电影、电视剧,或后来出现的网络剧,一个好的IP其价值远不止于作品本身。同样,好的IP对智能终端、对视频云、对大数据、对互联网应用整个的推动力都会是非常强的。”

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