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别小瞧软文:这些软文技巧教你的访问量成倍增长

时间:2018-09-17 09:24   来源:网络整理  作者:顺时科技


 

  推一把注:软文顾名思义是相对于硬性广告而言,由企业的市场策划人员或广告公司的文案人员来负责撰写的“文字广告”。与硬广告相比,软文之所以叫做软文,精妙之处就在于一个“软”字,它将宣传内容和文章内容完美结合在一起,让用户在阅读文章时候能够了解策划人所要宣传的东西,一篇好的软文是双向的,即让客户得到了他想需要的内容,也了解了宣传的内容。

 

  别人写软文,可能只是给领导交差,而作者是靠它吃饭养家的。这篇文章,是作者写给08年那个迷茫的失业青年,希望从自身的遭遇,劝诫亲爱的少年们,不要停笔,直到你写到业内最牛逼。

 

  我觉得自己是猿人,在这个互联网时代,我以写报纸软文为生。

 

  投一个月报纸软文,收集起来是这么厚。我的任务是靠它创造100万左右的业绩。最牛逼的一个月,做到过投入产出比1:6,投1块广告费,替老板带来6块营业额。

 

  软文效果决定我的收入。我是一家民营口腔医院的策划主管,目标顾客是中老年缺牙患者,而我,是纸上推销员,要说动他/她来我们医院做种植牙。缺牙人读报——感兴趣打我们咨询热线——咨询后感觉不错,来院——设计方案,成交。(成交金额-广告成本)乘一个比例是我的奖金。别人写软文,可能只是给领导交差,而我靠它吃饭养家。

 

  软文在报纸上近身肉搏。一份报如果有4家口院医院投了软文,大部分消费者不会逐一咨询,他会选打动他的2-3家问,必定有医院被冷落。如果长期被冷落,这家医院的投入回报远输对手,他终将被迫退出竞争。

 

  别小瞧软文,我们医院投放后,业绩翻了几倍,有的医院投放后,只能增长30-50%,我们投放量相差不大。

 

  据我统计,一篇好软文,和一篇普通水准软文,咨询量最多能差5倍。一年来,我和同事一共写了近200篇软文,我记录每一篇软文的电话咨询量,每周和客服、医生聊他们“接客”心得,慢慢摸索出一套软文方法论。

 

  细节的写作技巧、禁忌有几十个,我可以和你聊一个下午。当然我没这么多时间,这里是我精选的五大要素。

 

  要素一:营销策略准确。你必须像个船长。

 

  牛逼的软文像一艘船,能把顾客从A点运到B点。A点是现状,比如顾客知道你品牌,但是不知道你有何优势,B点是目标,比如顾客读文后心动,给你打咨询电话。

 

  A、B点之间暗礁密布。如果你在软文上大谈种植牙的表面涂层处理,结果消费者连种植牙是啥都不太明白,你的文章就成了天书了。市场走过导入期、成长期、成熟期,你要诉求的分别是品类概念、产品力、品牌及服务,提早了会死,滞后了也会死,你必须跳tango——踩准。

 

  如果你的软文主题是服务好,不像公立医院排长队,咱专员服务一条龙,后来听说某竞争对手都是2人服务1顾客的,你傻眼了,此时竞争对手在暗处偷笑:“傻叉,谢谢您花钱强调服务的重要性哦。”所以你要做好竞争对手调查,扬长避短。

 

  你还要搞清楚行业发展趋势,技术更新趋势,综合考虑后,在A、B点间找到一条最近最顺的路——你的营销主诉,一个竞争对手看了也无法击破的诉求。

 

  这已经超出了文案的职责,这是营销总监的工作。但是文案必须理解到这个level,才不会写错方向。

 

  要素二:挖掘主诉素材。你变身Geek。

 

  好,假设现在主诉出来了,假设我们医院环境一般、历史不久、服务人员长得不美还比较土,唯一的优势是种植牙医生技术牛逼,那么你怎么写?

 

  在我这行业,很多人会写借助先进的3D口腔CT,写2000台手术丰富经验,写他们医生是种植教父,2011年他们这么写,2014年他们还是这么写。

 

  那不是我的风格,我像个技术怪咖,常和医生聊技术,我想象自己是医生,明天就要参加手术比赛,我的绝活是什么。我聊出来了4D种植概念,短植体概念,种植导板、术区温度控制、骨质硬软度和钻孔速率,这些很复杂,但我会打比方,通俗写,让读者看懂我们技术牛逼在哪儿,对他有什么好处。他读过丰富的细节描写后,会对你“技术好”有全方位,多层次的理解,触动他潜意识里认为你好。就是这种暗暗的感觉,触动他打你热线,而不是打别家。

 

  为了写软文,我会搞懂这间手术室里各种仪器,工具的功能。

 

  要素三:多纬度视角。你要有5双眼。

 

  单就诉求“种植牙技术好”,就有好多个角度:

 

  协会角度:民营口腔协会对我们的邀请,肯定,学术交流。

 

  厂商角度:我们用美国厂商Bicon,韩国美格真的种植体,我们的学术交流,共建培训计划等。

 

  同行角度:同行看过我们医生手术和术后全景片的赞美评价。

 

  还有消费者角度、媒体观察角度等等。

 

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