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如何写出富有说服力的超级文案

时间:2018-09-17 09:24   来源:网络整理  作者:顺时科技

  伟大的文案是富有说服力的,它能够为人们提供全新的视角来看待一家公司。

 

  构思一篇精彩的广告文案是许多从事广告行业的朋友梦寐以求的事,但不少人都认为好的广告文案“可遇不可求”,将创意神秘化。实际写好一篇文案并非有想象得那般高深莫测,仍然有很多诀窍可循。

 

  第一步:文案标题

 

  我们先不谈内容的问题,我们先来说说标题。我们第一展示给大家看的是标题,如果我们的标题无法一瞬间抓住用户的眼球,就有可能失去用户,哪怕你内容再好,也是无用的。

 

  所以,我们在做产品文案时,必须起一个非常吸引人的标题,而我们常用的标题写法有两类:

 

  第一类:恐吓型。下面如果你看到这些标题,你会是什么反应?“你知道吗?洗衣机比马桶脏64倍,也许你正在使用这样的洗衣机......”。这样的标题,是不是会吸引你点进去,看看你的洗衣机是不是真的比马桶脏64倍呢?

 

  第二类:好处型。当人们感觉到快乐,就会想要拥有。下面这个标题——凡符合XX条件,国家补助1套房,过期不领作废,是不是会让你很想了解?

 

  第二步:善用好奇

 

  好奇心害死猫这句话相信大家都听说过。好奇是人类的天性,但是懒惰同样是人类的天性。如果你希望你的用户很认真地阅读完你的文章,你必须激发他足够的好奇心,在正文开始前,你就需要放大他的好奇心,只有这样才能让他对你的长篇大论保持热情。

 

  如果用户打开你的页面看一段就想关闭,你就没有任何营销的机会了,所以,在这个地方我们必须引导用户,让他继续有兴趣。前面不需要推销任何产品,先留住用户是关键,用户留下了,后面有的是机会进行营销。

 

  第三步:客户反馈

 

  只要用户对你感兴趣了,他喜欢认真读你“第一段”内容了,那么自然就会读你“第二段”的内容。

 

  但是我们要记住,在这个地方我们和用户之间是没有任何关系的,用户不信任我们怎么办?信任营销是最好的营销手法,所以我们在营销前一定要让用户对我们产生一定的信任。

 

  如何让一个陌生人立刻对你产生信任呢?最好的方式就是其他人的反馈,也就是第三方对你的评价,特别是他身边朋友的评价和反馈。用户需要安全感,担心他的判断是错误的,他需要参考建议,如果你知道了这点,就可以提前解决他内心的不安,让他信赖你。

 

  第四步:价值包装

 

  我们要知道客户购买的是产品价值,不是产品本身,所以你必须直观地告诉用户,你的产品价值有哪些,明确的告诉,他的产品能给他带来什么好处,如何使用它可以价值最大化,甚至很多时候你可以告诉用户产品背后的故事,产品是如何诞生,为什么推出这样的产品,产品的工序是如何如何的,为用户投入了多少心血等等。

 

  第五步:内容介绍

 

  内容介绍是关于产品的全面介绍,让客户充分了解产品的好处和特点。内容里你可以包括专家的点评、证明文件、送货、价格、付款等信息。你需要把产品分解成各个利益点,然后用客户习惯的语言去描述。最重要的是“描绘结果”,每一段都是给他一个结果。

 

  第六步:行动呼吁

 

  如果用户没有行动,你这文案就等于白写。同时,你让客户采取的行动要越简单越好,越具体越好,越明确越好。你千万不能让他做很多的努力,才能够购买到你的产品。如果这样,那你是在剥夺自己与客户成交的权利。

 

  你必须给他一个立刻行动的理由,人们习惯性拖延,习惯犹豫。很多网站文案最容易忽视行动呼吁,那么就以明确、积极主动的文字,呼吁用户采取行动,或者购买产品,或者填写在线表格,或者打电话,推动客户完成你事先设定的下一步行动。

 

  第七步:零风险承诺

 

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