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如何使广告软文更有效

时间:2018-09-19 10:04   来源:网络整理  作者:顺时科技


  从脑白金面世到风靡,“软文”犹如一股旋风席卷了整个中国营销界。软文造就脑白金的神话!由此,软文便成为重要营销利器而被广泛关注。

  笔者2003年在山东操盘一降压产品时,发布的同一文字、同一标题、同一报媒的两版广告软文稿,发布时间不同,刊登版面也不同,却造就了广告效果非常之大不同。第一版软文,刊登发布在医药保健品行业内认为的黄金发布期——星期四(医药保健品行内专业人士认为周二、周四是发布报纸广告的最佳时期)《济南时报》19版济南新闻综合版健康资讯专版;而第二版软文,发布在星期一(医药保健品行内认为周一一般企业上午开会,广告效果不好,是报纸广告的较差发布期)《济南时报》34版“星期一门诊”专刊门诊报告。健康资讯专版软文价格3.5元/字,加标题共花2740元;星期一门诊专刊软文价格2元/字,带标题共花1580元,专版价格比专刊价格近高出一倍,何况版面也好——新闻版,版位也靠前——第19版,非常符合医药保健品的发布要求与规则;而另一个则是第34版周一发布,版位和发布时间都不好,按说专版广告效果要比专刊效果好才对,而实际效果却恰恰相反!专版软文共接咨询电话20多个,而专刊软文共接咨询电话200多个。为什么?有人说“软文标题效果占整体软文广告效果的80%”,而在这却是同一篇稿子,同一个标题,同一种媒体,效果却相差这么大呢?原因何在?

  经过笔者切身实际操作研究发现:这是由于软文的执行策略与细节不同所致。爱美之心人皆有之,广告软文也是如此,因为广告软文也好“色”。

  软文为何也好“色”?

  纵观两版软文,一篇为黑白色,整版均为黑白,没有什么特色,造成“软文”不能凸显出来;而第二篇为套红色,整版为彩色,红色的大粗黑标题和红色大“降”字在整版中显得特别醒目、抢眼,有极强的视觉冲击力,广告软文好“色”也就不足为怪了。因为抓住“色”彩,你就“红”!以下是软文广告在市场实际操作中的执行策略与细节,现总结下来,仅作参考:

  1.红标题比黑标题好。

  软文也需要设计与色彩的搭配。硬广告讲求图文并茂,而软文则以“软”见长,以“文”为主,尤其是突出大标题显得更为重要。靠标题先把读者吸过来,然后再引进去,引导读者看内文,标题起承上启下的作用。

  红色是吉祥的象征。第二篇软文大标题“治疗高血压可以不用药”,不但标题含义可以引起患者的兴趣,而且红色又可以与高血压联系在一起(高血压属于心脑血管疾病范畴,可以让人联想到血与血管),可谓一举两得。再加上在整个版面中非常醒目突出,比黑标题当然要好许多,何况又符合广告设计的视觉传播规则——彩色的比黑白的效果好。因此,带“色”的标题就是好,能带红“色”带红色,能带彩“色”带彩色。

  2.标题宽的比窄的好。

  宽标题占的面积大,醒目,有冲击力,能增强软文的广告效果。软文要突出标题,标题效果占整体软文广告效果的80%以上。软文标题的宽度最好追求最大化策略,最好与整篇软文的最大宽度相当,最好在整版软文广告中其宽度没有超过的为最佳(硬广告除外,硬广告无法控制,它是根据广告主固定的大小来设计的,而软文广告的大小则是掌握在编辑和设计手中,做好公关就能追求版面的最大化和最宽化),并且标题字距也要做到适量最大化(因为这样可以增加宽度,但不能失去整体美观,要与全版相协调)。第二篇软文比第一版好就好在大标题宽长,而第一版就显得非常窄小,不醒目、不突出,效果当然不好。


 3.有副标题的比无副标题的好。

  加上副标题,不但增加了版面空间,也能追求面积的最大化,更何况一般副标题是不收费的,既能省钱,又能增加整体效果,还能起到为主标题进行补充和解释。如:第二篇软文,主标题“治疗高血压可以不用药”,为什么不用药?消费者心里就产生怀疑与疑问,副标题“降压护腕让‘高血压’低头!”来做以解释与跟进,引导读者向内文继续看,噢!原来如此,降压护腕是准字号医疗器械,外用产品当然不用药啦?打个电话咨询一下吧!因此,咨询电话就比第一版软文多了,有副标题的比无副标题的好。

  4.有标志性图片的比没有的好。

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