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何谓软文? 软文怎么写

时间:2018-09-19 10:04   来源:网络整理  作者:顺时科技


何谓软文?顾名思义,它是相对于硬性广告而言,由企业的市场策划人员或广告公司的文案人员来负责撰写的“文字广告”。与硬广告相比,软文之所以叫做软文,精妙之处就在于一个“软”字,好似绵里藏针,收而不露,克敌于无形。"中国网络营销网"Tinlu为企业提供新闻门户软文发布服务.等到你发现这是一篇软文的时候,你已经冷不盯的掉入了被精心设计过的“软文广告”陷阱。它追求的是一种春风化雨、润物无声的传播效果。如果说硬广告是外家的少林工夫;那么,软文则是绵里藏针、以柔克刚的武当拳法,软硬兼施、内外兼修,才是最有力的营销手段。

  软文怎么写?

  1写软文首先要选要切入点,即如何把需要宣传的产品、服务或品牌等信息完美的嵌入文章内容,好的切入点能让整篇软文看起来浑然天成,把软性广告做到极致。

  2设计文章结构,把握整体方向,控制文章走势,选好冲击力强的标题。

  3完善整体文字,按框架丰富内容,润色具体内容。

  4反复沟通和完善。

  当然,如果你需要更好的软文,那么可以找公关公司或者记者撰写,如今互联网上也有许多个人提供专业的软文写作服务,如百度搜索“软文”第3位的周兴伟就是典型的例子。

  软文的定义有两种,一种是狭义的,另一种是广义的。

  1.狭义的:指企业花钱在报纸或杂志等宣传载体上刊登的纯文字性的广告。这种定义是早期的一种定义,也就是所谓的付费文字广告。

  2.广义的定义:指企业通过策划在报纸、杂志或网络等宣传载体上刊登的可以提升企业品牌形象和知名度,或可以促进企业销售的一些宣传性、阐释性文章,包括特定的新闻报道、深度文章、付费短文广告、案列分析等。

  从上个世纪90年代中后期直到现在,软文在中国的营销词典里占有很重要的位置,因为它曾经以较低的成本为多个产品创造了市场奇迹。

  在诸多行业里,软文是非常受青睐的营销利器。而真正将软文策略推向巅峰的是中国医药保健品行业,软文在这个领域里创造了脑白金神话,这使得后来的医药保健品营销人言必谈软文。

  时过境迁,随着消费者鉴别能力的增强,消费者对软文产生了极强的免疫力,导致软文的功能在逐渐丧失。许多产品在投放了几个整版软文广告后只能接到零星的几个电话,有的甚至没有电话,白花花的银子打了水漂。因此,有人说软文营销时代已经结束。

  但是,细心的市场观察人士并不这样看,因为他们惊喜地发现,有些产品依靠软文依然在创造着销售奇迹,如好记星、肠清茶、木竭胶囊等。软文的硬效果就是要能卖货。那么,在新的市场环境下,能卖货的软文究竟是怎样炼成的呢?

  产品功能形象化

  很多年以前,伟大的广告大师就告诫我们:“不要卖牛排,要卖滋滋声。”这句话表面上的意义很容易理解,而要在实践中应用就有点难了。笔者认为,赋予产品与生俱来的形象化描述,让消费者与文案产生互动,才有可能让产品轻松地完成“惊险的一跳”。

  在保健品功能的批文中,大都是一些不痛不痒的词语,如“抗氧化”、“免疫调节”等。在中药的主治功能中有些说法一般人也很难明白,如“益肾补气”、“温阳补肾”等。所以,将产品功能形象化,是整个软文布局的战略指导思想。

  比如润肠通便的产品,不能光停留在简单的如何通便的说明上,否则会软绵无力。一篇能卖货的软文,应该将服用产品前后粪便的颜色、形状改变加以描述,消费者会偷偷地趴在马桶上观察粪便的改变,与文案形成互动,消费者自然“入局”,才会对产品效果深信不疑。木竭胶囊上市时有一篇《8000万人骨里插刀》的软文,形象地指出了骨病人群的痛苦:“骨病之痛苦,连患者亲友都不忍目睹,常见患病的人突然间倒吸几口冷气,牙缝间丝丝作响——骨刺又发作了!俗话说:得了骨病犹如骨里插刀......”这种丝丝入扣的形象描述,在消费者心里产生了强烈的共鸣,引发了消费者的高度认同。

  其实,产品功能形象化一直是产品策划的核心,不仅在软文创作上是,在产品核心概念的提炼等多个环节中也是。像“洗肺”、“洗肠”、“洗血”等,都是策划者将产品功能形象化的例子。

  写作语言通俗化

  软文能卖货还在于其语言的通俗化,要能照顾到大多数阅读者的理解能力。

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