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软文写作中软文标题创作技巧

时间:2018-09-27 09:58   来源:网络整理  作者:顺时科技

标题是广告的“眼睛”和“灵魂”,尤其是在报刊平面文案中,广告能不能吸引受众去读,标题起着举足轻重的作用,它直接决定着广告效果的好坏。那么,如何制作一个好的广告标题呢?1、利用人们对新闻的注意及阅读新闻的习惯

这类广告标题类似报纸新闻标题,以新闻报道的方式对产品或服务进行介绍。这类标题提供的事实,应该是新鲜的、大家感兴趣、想了解的,这才能引进消费者的注意。

2、承诺能给消费者带来的利益

这类标题首先是提出消费者最想得到、最为关心的利益,并作出负责任的承诺。这种利益除能满足消费者物质上或心理上的要求外,还包括价格实惠、省时、安全、方便等等方面的好处。如“红桃K生血剂关怀装(副题),加量不加价(主题)”,这条广告让读者感到实惠。这类标题中所允诺的利益越大,越能引起消费者的兴趣,但应注意所允诺的利益要能兑现。

3、诚恳地为消费者出点子、提建议

这类标题主动地劝说或强烈地暗示读者去做或去思考某些事情。如“龙牡壮骨冲剂”建议家长:“别让孩子输在起跑线上噢”;“果珍”建议:“冬天要喝热果珍”。建议型标题宜用平缓、礼貌、恭敬的言词来敦促人们采取行动,一般句中多采用“请”、“欢迎”等字眼,不宜用惊叹号。

4、巧妙运用与同类商品或服务的比较

通过与同类商品或服务的比较,来显示自己的优越性,使消费者对本产品服务的独到之处有深刻的认识。如中国驰名商标产品红桃K生血剂的一则报纸广告,标题就很巧妙:“经常被模仿,从未被超越”。它暗示读者:同类产品经常模仿它的质量、技术、效果、服务等,但都没能超过它。不过,这类标题绝对不能指名道姓,以采用泛比为宜,切记:避免伤害其他同类商品。

5、使用夸耀的词句来赞誉企业所取得的成就或商品的优点

一般来说,这类标题主要用在消费者信得过的名牌产品上,有坚实可行的事实基础,并能增强购买信心与荣誉感。如有则药品的广告标题是:“30岁的人60岁的心脏,60岁的人30岁的心脏”,意指此药治疗心力衰竭,使之恢复为健壮心脏。

6、用生动贴切的比喻增强形象性

运用贴切、生动的比喻来进行表达,标题将变得活泼俏皮,令人读后回味无穷,持久难忘。如“此音只应天上有,人间哪得几回闻”,以天上人间的遐想比喻宝石花牌收录机的美妙音色。

7、有意在广告标题中布下悬念

在广告标题中布下悬念,将会使人产生惊奇感,为满足好奇心一定想刨根问底。这种标题以疑问的形式提出问题,以引起消费者的注意,产生共鸣与思考,并把广告的主要信息用答案的形式说出,或只问不答、引导消费者从正文中去寻找答案,这种会给目标受众留下较深的印象。如“您的面容不想再白嫩些吗?”(美容保健品广告)。

8、运用联想手法诱发消费者现实的或潜在的心理需求

广告中运用联想手法可以诱发消费者现实的或潜在的心理需求。如“虎标万金油”的广告标题:“张飞都怕”。人们不禁联想:猛将张飞怕什么?再看正文方知,原来张飞也怕跌打损伤。

9、借助情感的力量打动人心

广告创作需要借助情感的力量。如红桃K生血剂的广告中有一个标题读来有情有义:“送爱心,表孝心,红桃K最贴心。”它借情


,

感的力量去触动受众买红桃K当礼品送。这类标题应考虑消费者的接受心理,在语气上尽量婉转和客气些,避免引起人们的反感。

10、用优美的诗句引起受众对商品的美好联想

优美的诗句,总能引起受众对商品的美好联想,有效地消除人们对广告套话的厌烦心理。在广告标题中适当借用和改用古今诗歌原句,或者采用诗歌式的语言做标题,可以起到醒目传神、引导消费的作用。例如:“举杯邀明月,对饮成三人”(白酒广告标题);“欲穷千里目,更上一层楼”(售楼广告标题)等。

11、巧妙“借名”以突出自己的特色

借用古今中外著名的人、事、地、物的名气和影响,赋予新意,这样做常常能使消费者信服,或得到一种心理上的满足。如上文提到的“虎标万金油”的标题:“张飞都怕”,“张飞”一词就属此列。

12、在标题中包含一点含蓄和寓意

一般来讲,广告应直截了当地把信息告诉受众,为什么又要讲含蓄呢?因为某些产品使用时涉及人体“隐私部位”,比较特殊。如丰胸与壮阳药品广告标题:“女人‘挺’好,男人‘根’本”。一些寓意式广告标题能给我们以启发:“难言之隐,一洗了之”。一个“洗”字道出“洁尔阴”的诸多信息。

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