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MAX&CO品牌,营销怎么做才好

时间:2019-10-23 00:00   来源:未知  作者:品牌策划

危机公关
「品牌营销关键是什么」

为什么打卡模式尤其是英语阅读打卡会这么火爆?其背后的逻辑是什么?“薄荷英语”们可以成为在线教育破局者吗?

几年前,不记得是哪一年,我的朋友圈里突然出现了一个英语学习类产品,叫做薄荷阅读,当时我看到很多人朋友圈都发“xxxxxx166天,221589字【薄荷阅读】”的消息,我就心想,这个不就是打卡吗,怎么这么多人在学,能有效果吗?

就这样带着疑问,一直观察这种类型的产品,看着无数个“薄荷阅读”出现、刷屏:宝宝玩英语、番茄英语、流利英语等等。

也许是因为打卡类教育产品很火爆,一些自媒体、知识付费提供商也开始入局,比如:新世相最近推出的水滴阅读、专门解读互联网书籍的一修读书。

这就很有趣了,为什么打卡模式尤其是英语阅读打卡会这么火爆?其背后的逻辑是什么?这些都是值得研究的问题,也是写作本文的目的。

为了能够回答上面的疑问,我们简单剖析最近比较火的一修读书,来看看打卡阅读究竟是怎样的形式和逻辑。

一、“付费+打卡”模式

一修读书是最近很多互联网类公众号以及一些大V推荐的,其本身是一个读书类产品,通过音频的形式解读一些互联网人所需要读的书,并且采用“付费+打卡”的模式进行变现。

一修读书具体的产品特点:

分类阅读:《60天自我提升训练营》和《60天互联网读书训练营》;阅读模式:每天15分钟音频,读后感打卡分享,社群授课;价格激励:129元,打卡55天全额返学费+送2本实体书。

对于互联网行业的人说来说,读书几乎是奢侈,能看点公众号文章就已经不错了,一修读书正好提供了这些人又想读书又不能读书的尴尬需求。

一修读书产品页面

那么,一修读书的运营模式是怎样的?

下面这张图可以说明:

一修读书的产品逻辑

我们简单做个拆解:

    首先,通过朋友圈的打卡、公众号的推送等,用户会进入课程的LP页面,进行选课和付费报名;报名后关注公众号,添加个人号,个人号会邀请进班级群,班级群则进行主要服务;公众号每天会推送音频,班级群也会提醒听课,按照要求分享打卡;为了增加传播和留存,打卡激励有返学费和送书,利用奖励刺激报名的人打卡;除了打卡可带来获客,推出推荐有奖的裂变手段,进一步增加用户数量。

根据以上的拆解,一修读书完成了一个产品裂变的闭环,在这个闭环里,有三点值得学习。

首先,利用体系化的音频内容满足用户想学又不能学的需求,符合碎片化的学习场景;其次,付费并根据打卡要求返现增加了筛选门槛和提高留存;最后,利用打卡和推荐有奖进行传播,持续获客。

薄荷阅读类的英语阅读产品,基本逻辑和一修读书几乎相同,唯一不同的是选课前增加了单词测试,对用户进行分级,更好匹配产品。

二、“免费+打卡”模式

除了薄荷阅读式的“付费+打卡”模式,圈外同学(我很喜欢的在线教育创业公司)最近推出了一个转化型的打卡课程——深度阅读训练营。

深度阅读训练营采用的是和“付费+打卡”不一样的模式,即“免费+打卡”,是一种更加常见的模式,具体流程如下图:

【免费+打卡】

同样的,我们也对“免费+打卡”进行拆解:

深度阅读训练营起初采用的是拼团和助力的裂变模式,其中助力是最主要的,为此还设置了阶梯奖励规则。助力解锁成功后先添加个人号,个人号会在正式开班前引导入群,并提醒报名课程及打卡规则,而人群时会进入两个群,一个适用于打卡的群,一个是交流学习的群。在群的运营方面,圈外做的很好,有清晰明确的规则和进度,比如:会在正式开课前一天进行开营仪式及自我介绍,然后正式学习,学习群里学员之间进行交流,打卡群每天则发打卡截图和审核,期间也会发起讨论和学员分享。

圈外活动规则

圈外此次课程的内容是围绕《原则》一书展开的,也是主要的吸引点,14天解读《原则》一书,看着去和一修读书差不多,但其实并非如此,圈外在课程设计上有自己的体系,并非是单纯的解读原书,而是配合来进行。看上图的课程介绍就可以明显感受到,而学习模式则是“课前思考-知识学习-知识测验-课后作业”,很符合正常的学习原理。打卡环节和大多数产品一样,都是签到-保存海报-转发-审核,圈外此次要求转发才算打卡,但审核是截图模式,而像一修读书则是系统提醒转发才算打卡,圈外只需要签到就能打卡成功。但在实际过程里,多数学员都主动按要求,说明其学员粘性和质量非常高。深度阅读训练营结束时会提醒用户得到了优惠券,此优惠券是报名圈外正式课程的,说明此打卡活动是为了正式课程做转化,是打卡活动的主要目的。

以上就是对“付费+打卡”和“免费+打卡”的拆解,可以发现两种模式有明显的不同:一个是付费,一个是免费,一个是正式产品,一个是流量产品。

可以看出,如果采用打卡模式,你的目的决定了打卡产品的具体形态,如果是直接进行变现,就是“付费+打卡”,如果是为主产品拉新和转化,就是“免费+打卡”。

三、“打卡”背后的基本逻辑

分析了不同的打卡模式之后,就需要对其做个总结,一张图即可展示清楚:

打卡裂变

其实,打卡类产品的目的是为了解决没有充足时间进行学习的问题,而有这部分需求的人都是有上进心和焦虑感的上班族、创业者,而打卡这种行为可展现用户爱学习的标签,有很强的传播属性及从众作用。

对于把打卡作为主营业务的教育企业,这是它们被视为线教育破局者的原因之一,但是,还远未达到破局的可能,原因是教育是系统工程,能够产生一定学习效果的一定是匹配了刚需(主要是应试)且带有强服务的学习模式和学习产品,比如线下小班和在线一对一。

不过,从知识付费角度来看,打卡产品是必选项,既可以做营收,也可以做流量,几乎满足AARRR模型里的任何一环。

当然,打卡产品的好处和问题也很明晰,好处主要是:分割学习内容,拆分为细小任务,降低了用户学习和执行的门槛;大部分内容是体系化的,多为拆书和阅读,层层递进,适合自主学习和习惯培养。

暴露的问题也同样明显:

只适合自我驱动力强的人;多数人会因为惰性、短期不见效二放弃,需要强激励;打卡的仪式感并不能完全实现拉新,也不能彻底检测,高频反而会被屏蔽。

总的来说,打卡模式更加适合于知识付费领域,离教育还相距甚远,前者完全可以把它当作变现工具和流量工具,而后者可以采用进行转化和激活,但不要想靠它就能挑战那些真正做教育的人。

所以我想说,做教育不要想着快,而要尽可能慢,打卡模式只能是辅助,真正具备核心竞争力的教育产品,一定会在保证学习效果的地方下功夫。

如果你想从知识付费入局教育,我想对你说,好好想想,三思而行。

为什么打卡模式尤其是英语阅读打卡会这么火爆?其背后的逻辑是什么?“薄荷英语”们可以成为在线教育破局者吗?

几年前,不记得是哪一年,我的朋友圈里突然出现了一个英语学习类产品,叫做薄荷阅读,当时我看到很多人朋友圈都发“xxxxxx166天,221589字【薄荷阅读】”的消息,我就心想,这个不就是打卡吗,怎么这么多人在学,能有效果吗?

就这样带着疑问,一直观察这种类型的产品,看着无数个“薄荷阅读”出现、刷屏:宝宝玩英语、番茄英语、流利英语等等。

也许是因为打卡类教育产品很火爆,一些自媒体、知识付费提供商也开始入局,比如:新世相最近推出的水滴阅读、专门解读互联网书籍的一修读书。

这就很有趣了,为什么打卡模式尤其是英语阅读打卡会这么火爆?其背后的逻辑是什么?这些都是值得研究的问题,也是写作本文的目的。

为了能够回答上面的疑问,我们简单剖析最近比较火的一修读书,来看看打卡阅读究竟是怎样的形式和逻辑。

一、“付费+打卡”模式

一修读书是最近很多互联网类公众号以及一些大V推荐的,其本身是一个读书类产品,通过音频的形式解读一些互联网人所需要读的书,并且采用“付费+打卡”的模式进行变现。

一修读书具体的产品特点:

分类阅读:《60天自我提升训练营》和《60天互联网读书训练营》;阅读模式:每天15分钟音频,读后感打卡分享,社群授课;价格激励:129元,打卡55天全额返学费+送2本实体书。

对于互联网行业的人说来说,读书几乎是奢侈,能看点公众号文章就已经不错了,一修读书正好提供了这些人又想读书又不能读书的尴尬需求。

一修读书产品页面

那么,一修读书的运营模式是怎样的?

下面这张图可以说明:

一修读书的产品逻辑

我们简单做个拆解:

    首先,通过朋友圈的打卡、公众号的推送等,用户会进入课程的LP页面,进行选课和付费报名;报名后关注公众号,添加个人号,个人号会邀请进班级群,班级群则进行主要服务;公众号每天会推送音频,班级群也会提醒听课,按照要求分享打卡;为了增加传播和留存,打卡激励有返学费和送书,利用奖励刺激报名的人打卡;除了打卡可带来获客,推出推荐有奖的裂变手段,进一步增加用户数量。

根据以上的拆解,一修读书完成了一个产品裂变的闭环,在这个闭环里,有三点值得学习。

首先,利用体系化的音频内容满足用户想学又不能学的需求,符合碎片化的学习场景;其次,付费并根据打卡要求返现增加了筛选门槛和提高留存;最后,利用打卡和推荐有奖进行传播,持续获客。

薄荷阅读类的英语阅读产品,基本逻辑和一修读书几乎相同,唯一不同的是选课前增加了单词测试,对用户进行分级,更好匹配产品。

二、“免费+打卡”模式

除了薄荷阅读式的“付费+打卡”模式,圈外同学(我很喜欢的在线教育创业公司)最近推出了一个转化型的打卡课程——深度阅读训练营。

深度阅读训练营采用的是和“付费+打卡”不一样的模式,即“免费+打卡”,是一种更加常见的模式,具体流程如下图:

【免费+打卡】

同样的,我们也对“免费+打卡”进行拆解:

深度阅读训练营起初采用的是拼团和助力的裂变模式,其中助力是最主要的,为此还设置了阶梯奖励规则。助力解锁成功后先添加个人号,个人号会在正式开班前引导入群,并提醒报名课程及打卡规则,而人群时会进入两个群,一个适用于打卡的群,一个是交流学习的群。在群的运营方面,圈外做的很好,有清晰明确的规则和进度,比如:会在正式开课前一天进行开营仪式及自我介绍,然后正式学习,学习群里学员之间进行交流,打卡群每天则发打卡截图和审核,期间也会发起讨论和学员分享。

圈外活动规则

圈外此次课程的内容是围绕《原则》一书展开的,也是主要的吸引点,14天解读《原则》一书,看着去和一修读书差不多,但其实并非如此,圈外在课程设计上有自己的体系,并非是单纯的解读原书,而是配合来进行。看上图的课程介绍就可以明显感受到,而学习模式则是“课前思考-知识学习-知识测验-课后作业”,很符合正常的学习原理。打卡环节和大多数产品一样,都是签到-保存海报-转发-审核,圈外此次要求转发才算打卡,但审核是截图模式,而像一修读书则是系统提醒转发才算打卡,圈外只需要签到就能打卡成功。但在实际过程里,多数学员都主动按要求,说明其学员粘性和质量非常高。深度阅读训练营结束时会提醒用户得到了优惠券,此优惠券是报名圈外正式课程的,说明此打卡活动是为了正式课程做转化,是打卡活动的主要目的。

以上就是对“付费+打卡”和“免费+打卡”的拆解,可以发现两种模式有明显的不同:一个是付费,一个是免费,一个是正式产品,一个是流量产品。

可以看出,如果采用打卡模式,你的目的决定了打卡产品的具体形态,如果是直接进行变现,就是“付费+打卡”,如果是为主产品拉新和转化,就是“免费+打卡”。

三、“打卡”背后的基本逻辑

分析了不同的打卡模式之后,就需要对其做个总结,一张图即可展示清楚:

打卡裂变

其实,打卡类产品的目的是为了解决没有充足时间进行学习的问题,而有这部分需求的人都是有上进心和焦虑感的上班族、创业者,而打卡这种行为可展现用户爱学习的标签,有很强的传播属性及从众作用。

对于把打卡作为主营业务的教育企业,这是它们被视为线教育破局者的原因之一,但是,还远未达到破局的可能,原因是教育是系统工程,能够产生一定学习效果的一定是匹配了刚需(主要是应试)且带有强服务的学习模式和学习产品,比如线下小班和在线一对一。

不过,从知识付费角度来看,打卡产品是必选项,既可以做营收,也可以做流量,几乎满足AARRR模型里的任何一环。

当然,打卡产品的好处和问题也很明晰,好处主要是:分割学习内容,拆分为细小任务,降低了用户学习和执行的门槛;大部分内容是体系化的,多为拆书和阅读,层层递进,适合自主学习和习惯培养。

暴露的问题也同样明显:

只适合自我驱动力强的人;多数人会因为惰性、短期不见效二放弃,需要强激励;打卡的仪式感并不能完全实现拉新,也不能彻底检测,高频反而会被屏蔽。

总的来说,打卡模式更加适合于知识付费领域,离教育还相距甚远,前者完全可以把它当作变现工具和流量工具,而后者可以采用进行转化和激活,但不要想靠它就能挑战那些真正做教育的人。

所以我想说,做教育不要想着快,而要尽可能慢,打卡模式只能是辅助,真正具备核心竞争力的教育产品,一定会在保证学习效果的地方下功夫。

如果你想从知识付费入局教育,我想对你说,好好想想,三思而行。

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