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迪奥新媒体网络营销的渠道

时间:2019-10-23 17:30   来源:未知  作者:品牌策划

怎么做品牌的营销策划

LG电子是微波炉生产行业的领袖,在16万卢比的市场上占有33.5%的份额,其8个型号的价格在8500~ 19 000卢比之间不等,在28~ 30升家用型微波炉市场上其占有率明显高出同类产品。早先,微波炉根本上不了消费者的购物清单。大约在7年前,Kelvinator的Migicook牌微波炉轰轰烈烈地进入印度市场。用分析家的话说,该企业犯了两个错误:其一是定价,超过了两万卢比;其二是尺寸太小,容不下印度人的大器皿。

为了发展市场,企业在大城市定期举行活动,比如组织烹饪学习班、菜谱竞赛、室内演示、赠送玻璃碗、围裙和手套之类的附件以及和其他企业一道进行促销。“要想变模样,做饭先要变花样,”其中一家企业最近的一句广告词说。真正刺激微波炉产品市场增长的将会是饮食习惯的改变。有家企业强调“新鲜”,将此作为其所有产品线的营销战术。根据行业预测,原先只有16万卢比的微波炉市场在2002年将超过20万卢比,市场增长率在20%~25%之间。

微波炉究竟定什么价格才适中,人们对此意见不一。有家企业认为,微波炉市场要想腾飞,价格必须低于7000卢比。微波炉在当地刚刚推出时,价格一直都高于这个标准。比如,有一家把价格定在7000~ 18 000卢比之间,另一家则定在12 500~ 15 000卢比之间,并且把带烧烤功能的微波炉定价为17 900卢比。

原先追求的是超级妈妈,如今则转而追求单身男子,微波炉之旅才刚刚开始。过去,微波炉生产商把微波炉看做是烤箱的替代品,如今在这一细分市场获得了大的份额之后,不再把微波炉仅仅描绘成加热装置。用一位分析师的话来说,这一类产品正在经历一个过渡期,相对于微波炉,消费者对烤箱更加了解。这位分析师认为,微波炉和烤箱都有需求。在价格和销售方面,微波炉生产企业面临的是一个先有鸡还是先有蛋的问题。销量上不去,价格就降不下来;价格下不来,销量就上不去。

购买该产品都是有计划的,而非出于冲动。三星企业建立了呼叫中心,顾客可以给中心打电话,有关三星微波炉的所有问题都会得到解答。尽管微波炉是西方的概念,但是实际上,微波炉技术已经非常先进,就连烹制像印度食品这么复杂的食品也成为可能。

有一位年长一些的营销经理大部分时间都花在微波炉营销上,他对印度市场迅速增长的前景不太看好。他指出,1950年前后,微波炉首次进入美国市场,但是直到20世纪70年代中期,微波炉才在各个细分市场流行开来。当然,如今几乎每个美国家庭都拥有一只微波炉。你的任务就是制定一种战略,在印度销售白家电的微波炉。你的计划必须包括目标市场、微波炉特性、价格、促销和分销。你不仅要考虑短期营销计划,还要考虑长期营销计划。你要考虑的问题有:·烹制印度菜肴与烹制西方菜肴之间的不同·影响消费者对微波炉看法的价值观和风俗习惯

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你好,米老鼠1

1992年4月,欧洲迪士尼乐园向欧洲游客敞开了大门。这座位于巴黎城东10公里外马恩河畔的乐园,按照设计将成为迄今为止迪±尼企业最大的、主题最丰富的乐园。它比加利福尼亚州阿纳海姆的迪士尼乐园、佛罗里达州奥兰多的迪士尼世界,还有日本的东京迪士尼乐园都要大。

让迪士尼管理者们大吃一惊的是,欧洲人不像日本人那样,为“米老鼠”神魂颠倒。从1990年到1992年初,约有1400万人游览了东京迪士尼乐园,而且3/4是回头客。一个四口之家到迪士尼乐园玩一次,在附近的饭店住上一夜,轻轻松松就花掉了600美元。与此相反,欧洲家庭一般都不愿意在欧洲迪士尼乐园一天花上280美元,去享受公园的景点和包括汉堡包和奶昔在内的美食。很多人对在乐园过夜想都不会去想,因为那儿的房价实在太贵了。例如,在新港湾俱乐部(迪士尼六大新饭店中最大的一家,也是全欧洲最大的饭店之一)住上一夜,就要花费100美元到380美元不等。相比之下,在巴黎最好的饭店住一夜也不过花费340到380美元。

1994年,巨大的亏损使总裁不得不亲自出马,制定一揽子拯救计划,欧洲迪士尼乐园因此得以暂离险境。法国的很多银行家对最初的财政计划表示怀疑,然而迪±尼的回答却是他们的观点反映了欧洲人谨小慎微的旧世界思维习惯,他们不懂美国式的市场融资。在与法国银行进行了激烈的交锋之后,双方达成了一个为期两年的财政计划。迪士尼的管理者们迅速进行了一系列的战略战术调整,期望这次能“马到成功”。

房地产梦想成真从由葡萄牙到西班牙、法国、意大利、希腊等二百多个候选地点中,最终选中巴黎。虽然西班牙认为,基于该国长年温和的、阳光明媚的地中海海洋性气候,他们具有最强有力的投标砝码,可惜的是巴塞罗纳周围没有足够大的地盘来发展。最后,法国政府慷慨大方的优惠措施,加上给人深刻印象的地区人口数据,促使艾斯纳选择了巴黎。

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