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迪奥新媒体网络营销的作用

时间:2019-10-23 17:29   来源:未知  作者:品牌策划

「品牌营销源于什么」

吃一堑,长一智

假设白家电企业是一家在全球生产和销售家电产品的国际企业,你是企业负责国际营销的副总裁。企业有一微波炉产品线——有些是在美国生产的,有些则是在亚洲生产,然后出口到美国和欧洲市场。你的企业将在美国生产的好几款高端产品拿到印度去销售。你企业产品在印度市场的占有率目前还很有限。

你在进行初步分析之后,你和自己的团队得出如下结论:除了高端产品市场外,各种价位的微波炉在这里都有市场。好几家国际企业,比如三星、惠而浦和LG电子,都认为只要有合适的产品,再加上合适的价格,就可以扩大需求,因此都正在进入这一市场。不过印度市场却存在好几个难关,其中包括消费者对微波炉的了解以及微波炉被看做是家电的方式。在进行市场调研时,你的团队将消费者的评论进行汇总,并将有关该市场的事实罗列出来,从而让你有个感官认识,知道该市场成长并且百家电企业拥有足以赢利的市场份额时,市场会是什么样,会遇到什么样的难关。5大耐用消费品正在彼此竞争,销售微波炉。不过要想销售产品,它们必须首先出售概念。这些厂商连市场究竟有多大都意见相左,对微波炉对印度家庭究竟有什么用更是设有相同意见。’微波炉也许是一种方便而又高效的烹饪方法,不过在发明微波炉时,考虑的却是欧洲食品。“只有当印度人改变饮食习惯时,微波炉市场才会迅猛成长,”一家大家电生产商说。’有些企业对上述说法不以为然。它们声称所有印度食品都可以用微波炉烹饪,人们只需要知道如何使用而已。‘消费者的评论不一。有个家庭主妇说:“微波炉是我结婚后买的第一件东西。我买微波炉仅仅是因为我喜欢,我有钱。不过我得说它真好使,让我惊奇。”‘男人再也没有借口不帮助做饭了。我丈夫从前从来不进厨房,如今却天天用微波炉做饭。‘有人送了一只给我,不过不管卖微波炉的说得怎样天花乱坠,微波炉做出来的菜味道却不一样。’让卖微波炉的人感到苦恼的是,印度人对这玩意儿不太喜欢。将近7年了,这还是第一次正式表示乐观,说微波炉正处于上升势头。‘微波炉正在取代对第二台电视机和大冰箱的需求。中等收入的消费者寻求新奇、价值和低价。‘微波炉的市场渗透率仍然低得惊人,不足10100 70%的市场都在7大城市,其中以德里和孟买的销售额最大。不过也有好消息:微波炉在小城市也开始现身。’当问起农村市场时,一家微波炉企业的经理说:“我们知道对农村消费者来说,微波炉还是个奇怪的概念,不过我们想现在就做好准备,等待若干年后进行收获。一旦消费者相信微波炉可以成为日常烹饪的一部分,这一市场将会迅猛增长。”’除了样式和低价外,营销人员承认打破印度人的思维模式,让他们觉得微波炉也适用于印度食品,对市场的未来发展是关键。‘拥有微波炉的人家里的厨师往往不用这玩意儿。甚至连拥有微波炉的消费者自己也不常使用;微波炉只是制做西餐或者热饭热菜。‘由于消费者仍然不清楚如何用微波炉准备一日三餐,因此如今营销人员正在改变营销模式,从大众市场转向更接近直销的方式,旨在让消费者了解这种产品的好处。’销售这一类产品所面临的挑战是如何让用户使用微波炉进行烹饪,而不是仅仅把它作为热饭热菜的产品。微波炉生产企业把这一点牢记在心,因此期待着微波炉销售额的增长将来自城乡结合部或者农村市场。‘“少数精英的时尚?还是用来制做低脂肪多层死面饼的无烟炉子?微波炉将从哪一条路进入印度市场?”一家企业的销售代表问。‘大多数人对拓展印度市场都有大致相同的看法:对产品和设计进行技改,使微波炉适应印度烹饪;在当地建厂以促进技改,同时继续进口高端产品;减少进口零部件以降低成本;提高产量;降低价格。

‘早在1990年,微波炉就被吹嘘戍为做印度饭菜的一种方式。印度食品最著名的权威Julie Sahni已经把注意力转到微波炉上。她的新菜谱为微波炉厨师设立了一道新门槛。简简单单烹制的滨豆,辣味的木豆,甚至连唐杜里鸡——带有那种独特的红色,都可以用微波炉做出来,热气腾腾的,保留其传统做法的香味。那些认为微波炉烹饪缺乏想像力、没意思的人将会收回自己的话。

品牌营销源于什么

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