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迪奥新媒体网络营销的特点

时间:2019-10-23 17:29   来源:未知  作者:品牌策划

什么是网络营销品牌

可口可乐的品牌Kinley是2000推出的。Ogilvy和Mather设计了由两则电视广告组成的宣传战役。到2002年,Kenley获得了28%的市场份额,拥有15家生产工厂,其中较大的位于孟买、德里、果阿和班加罗。2003年,公司计划增加10~ 15家工厂,使得灌装能力翻一番。这些新工厂将包括只有工厂、特许经营工厂以及签约的第三方灌装公司。

Kinley品牌的纯净水以多种容量出售:500毫升、l升、1.5升、2升、5升、20升和25升。最小的500毫升的售价为6卢比,而2升的则为17卢比。

目前占有40%市场份额的市场领袖是Bisleri品牌,为Parle的首席执行官Ramesh Chuahan所有。百事食品的AquafinaV.j占11%的市场份额。Aquafina由公司所有的或者授权的6家灌装厂生产,分别位于Roha( Maharashtra)、班加罗、加尔哥答和新德里。百事食品的广告宣传主要集中在大城市地区,既利用电视,也利用户外媒体,由百事食品的广告代理商HTA全权负责。

在这一细分市场上参与竞争的其他品牌包括Parle的Bailley品牌,你好矿泉水有限公司的“你好”牌,雀巢的“纯洁生活”牌,以及印度电路公司推出的一个新品牌,叫做Rail Neer。

可口可乐企图“攻克”印度市场

到2002年,可口可乐在印度已经拥有30家灌装厂,向10家工厂授权.在软饮料市场上占有56%的份额。尽管自1993年重返印度以来,其营销措施富有新意,因地制宜,但可口可乐却报告说发生了亏损。

2001年,公司损失达4亿美元。据估计,其损失累计达41.66万美元。

更为糟糕的是,2002年1月,印度政府下令可口可乐必须将印度斯坦可口可乐控股有限公司49 010的股份出售给印度投资者,而这家公司正是可口可乐在印度的所有分公司的独家控股公司。政府此举发生在1996年可口可乐采取行动之后,当年可口可乐曾增加在印度市场的投资,并且得到了印度政府的批准。根据当年政府制定的有关所有新软饮料投资的新政策,可口可乐同意在两年之内将49%的股票出售给印度投资者。这一期限已经被延长过一次,2001年10月3日,可口可乐要求再一次将期限延长至2007年的请求被驳回。可口可乐希望,到了2007年,公司的财政地位会更加巩固,会从被迫出售的股票中可以获得更好的回报。

政府对可口可乐再次要求延期的回应是“准入条件不容变更”。倘若投资规定稳定而明晰,这一回应也许可以接受,但是在20世纪90年代,情况并非如此,政府规定的执行情况充满矛盾。政府要求有些公司,比如可口可乐,减持股份,旨在让印度人进入该行业。与此同时,政府却允许另一些公司,比如荷兰的飞利浦,美国的Carrier和英国的Cadbury-Schweppes,回购其大部分股票,从股市撤出,从而有效地使其印度分公司成为全资子公司。

当地的市场分析师评论说,政府的这些政策背后没有什么明显的逻辑,要说有,也就是让当地投资者在和可口可乐的交易中讨得便宜。

可口可乐企图对其分公司进行某种操纵,以此进行回击。公司向外国投资促进会提出申请,要求拒绝给予新的印度股东以投票权。政府的回答还是必须遵守当初投资时的有关法律条文。由于根据法律规定,1996一1997年的股票全都具有投票权,所以人们认为印度投资者将获得公司再正常不过了。2002年5月,印度政府拒绝了可口可乐要求废止减持股份规定的请求。

让可口可乐觉得更加困难的是外国投资促进会换了东家,由工业部改换至经济事务部。这一改变迫使可口可乐等外国公司不得不和印度官僚机构建立新的关系,而原先的游说措施全都白费。当地的观察人士觉得这要怪可口可乐自己,不该再三要求废止减持股份规定,指出公司刚刚上市时,人们期望值很高,争相购买。用一位评论家的话来说,“这并不是什么优先发展的行业,当初,在它(可口可乐)得到批准在印度经营时,其条件就是5年后减持49%的股份。外国公司老是说印度不守信用。在这件事上,这家跨国公司为什么不做出榜样,实现自己的承诺?”另一位则毫不同情地说:“它们可都是睁着眼睛进来的。”

可口可乐刚进入印度市场时,印度政府的一个条件就是49%的股票减持条款,然后才允许可口可乐收购印度的灌装厂,而不是像可口可乐当初设想的那样重新建立灌装工厂。与可口可乐不同,百事可乐在不同的年份进入印度,所以遇到的规定也不同。此外,百事也没有签订减持股份条款,因为它选择了建立自己的灌装工厂。

2003年2月,可口可乐印度公司走上了私募的道路,开始执行政府的减持股份的规定。公司同意将其独资子公司印度斯坦可口可乐控股有限公司49%、价值4100万美元的股票出售给其灌装子公司印度斯坦可口可乐饮料有限公司,后者管理着当初从印度灌装公司(其中包括Parle)手中收购过来的灌装工厂。

什么是网络营销品牌

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