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君乐宝如何做好营销策划的

时间:2019-09-27 16:16   来源:未知  作者:品牌策划

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如何让品牌有价值?品牌价值的评估!我们知道,在中国品牌评估的排名中,服装企业入围了不少,但听说有的品牌企业在向银行贷款时,却被认为该品牌评估并不具有真正的品牌价值而遭拒绝。

这个现象的出现有几个主导原因:第一,中国不是一个特别关注知识产权的国家;第二,中国知识产权的保护刚刚起步,并没有成为衡量一个国家经济实力的标准。比如说我们谈起美国,就会想到IBM,想到微软,而并不是说到电脑就能够想到美国,也并不是我们想到服装、想到香水就能够想起法国。而是很多品牌评估直接就是一个国家成就的代言人。在中国,这种趋势也越来越明显,比如很多外国人知道青岛啤酒、知道海尔。但从大的环境来说,中国政府对品牌评估的关注力还远远不够。第三,中国的商业银行衡量一家企业的资产价值,更看好的是这家企业拥有多少地产、多少厂房等固定资产,而非无形资产。

品牌的生存需要一个好的环境。一个法制越健全的国家,品牌作为一种知识产权生存的空间就越大。而中国曾经出现123个瓦伦蒂诺,13条**,现在还有无数的Boss正在浮现。我们在没有能力保护国外品牌知识产权的同时,直接影响到保护自己的知识产权的能力。这也是我们必须关注的问题。品牌作为无形资产,如果离开了良好的法制环境,它的生存将会是非常艰难的一个问题。 现在的服装行业有很多品牌评估,各类品牌评估评比也是层出不穷,但与国外品牌相比,中国的服装品牌要成为一个真正有价值的品牌还有一段路要走。

一个有价值的品牌需要几代人甚至上百年的努力才能走向高峰。我们所知道的像伊夫圣罗兰、夏奈尔、路易威登等这些国际品牌至少都经历过50年以上的历史,而中国的品牌成长从改革开放至今也只有辗转十几年的历史。所以说我们现在谈中国服装品牌的价值,谈如何走向世界,如何与国外的品牌价值相比较,我认为是很不现实的。品牌的含金量除了在产品的品质、产品的熟悉度上拉近与国外的差距之外,还有许多其他的问题。中国已有众多品牌具备相当高的知名度,比如鄂尔多斯、报喜鸟、雅戈尔、杉杉等。我们曾做过调研,有的品牌评估的知名度高达70%。对于知名度这么高的品牌,为什么市场价值却不高?原因很简单,顾客对品牌评估的忠诚度才是支撑其生存的根本。我认为,拥有忠诚度越高的品牌,其含金量就越高。

然而忠诚度需要时间的积累,需要企业不断地改变策略,改变适应顾客的方式,调整产品的方向,努力给顾客提供离他们更近的服务,来提升顾客对一个品牌评估的感知度,同时最终对这个品牌产生深远的影响。

在这个过程中,产品等有形的资产,我们是可以通过努力来拉近与世界品牌的差距的,但是我们却无法让品牌在短时间内增值。如果希望品牌评估的含金量升值,企业必须要安下心来,提升自身的管理,加强对顾客的服务,提高营销的能力,加大市场营销的力度,从而提高品牌评估的认知度。这往往是几代人共同努力的结果。

中国有很多企业家总是希望在自己这代人身上创造出与世界比肩的品牌,这是非常困难的。很多东西需要时间的积累,比如品牌的文化、倡导的理念、生活方式能否影响我们同年代的顾客甚至几代的客户,有没有挖掘潜在顾客的能力,能不能培养不同时代顾客的忠诚度。

在营销模式方面,当很多企业处于原始积累的阶段时,均选择了在产品上下功夫;当处于快速成长过程时,因资金短缺或周转困难等问题,忽略了产品本身的建设。我们培养一个品牌,好比是穷人家养一个富人家的孩子,难度很大。国内很多企业在创造品牌、寻求生存阶段时,以产品、利润为导向无可非议。但在度过原始积累,开始进入发展阶段,以发展求生存,品牌本身就应是一个重要的价值取向。 品牌作为一种生活方式的象征,其实也是一种拟人化的表现。比如,当一个女人穿上“例外”的服装之后,她就会将自己想象成一个与众不同的人,一个在精神上追求个性和超脱,在生活上追求精致,在工作上追求成功的女人。这就是“例外”作为一个成功的品牌所带给其消费者的想象。是“例外”品牌的拟人化功能的最好体现,也是其所倡导的生活品牌的价值所在。

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