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君乐宝新媒体网络营销的渠道

时间:2019-09-27 16:12   来源:未知  作者:品牌策划

品牌营销咨询公司

2012年如何打造品牌的价值?怎样让品牌成功的运作?在商品信息流的传递过程中,打造品牌通过名字、称谓、符号或设计(或是上述的总和,将产品的全方位信息传递给目标消费群,其目地是使自己的产品或服务有别于竞争者,在消费者的头脑里形成偏见。由于这种类似成见的偏见支持消费者进行重复性购买,并且获得购买后的满足感,达到打造品牌在消费者心中的情感巩固,有利于产品销售。

这是一个打造品牌的季节,空气里弥漫着品牌的味道。你生活的每一个角落都塞满着品牌,你周围的人们都在谈论着品牌。1998年VCD大战中,以广告造打造品牌;后来的TV SET大战中TCL以网络渠道做品牌;现在你上网、看电视留意便知产品质量、市场服务、诚信塑品牌。

当国人迷失在“CoIo-CoIa”挡不住的诱惑的情感诉求中,我们的企业家已开始纳闷;当国外品牌大举进入瓜分着本属于自己的蛋糕时,我们的企业家已开始彷徨;当以“Haier”为首的品牌在国内的成功运作,我们的企业家已开始蠢蠢欲动。加之国家相关法律对品牌的认可与保护,各级政府、新闻界、广告界对打造品牌的支持与炒作,打造品牌已成为企业经营活动的一个重要议题。

从业界内部来看竞争日趋激烈,利润下降,一些企业开始将打造品牌资产在会计核算年终报表中看成是变动的有形资产,这样在衡量企业实力等方面比较有利。国内流通领域的革命,流通企业的兴起吸引了一部分消费者,生产企业对消费者的控制力相对削弱,那么必须增强品牌的吸引力,以有利于产品销售。产品品牌的日新月异、产品品种的丰富多彩的今天,高资产的打造品牌有更多的延伸机会与延伸价值。

当看见同事只穿“杉杉”时,你会明白打造品牌意味着偏爱与信赖;当看见3岁小孩指名要喝“娃哈哈”时,你会明白品牌的威力与影响,这就是打造品牌的价值。品牌在消费者的购买选择与购买比较中发挥着十分重要的作用。

1.高资产品牌不仅可以保市场(留住老顾客),而且可以开发新市场(影响新顾客)。

绝大部分消费者对某一产品“一见钟情”后,就会“曾经沧海难为水”,不会轻易去改变自己的初衷,因为面临新的购买选择时,购买成本会升高(包括货币成本与非货币成本),购买风险会增加。只要一个产品自始至终紧抓质量管理,不断地进步创新,可以维持住老市场。

高资产的打造品牌在进入新市场时,首先就给了消费者一个好的感觉,消费者也许早就知道了此品牌,或间接使用过该产品,或了解到该企业的一些报道等,印象比较好。新品牌的进入,也解决了消费者对现有产品品牌的不满,他们可以通过购买新的品牌来得到满足。这样打造品牌本身具备的市场开发力就高于竞争对手。

2.高资产品牌不仅可以增强消费者偏爱的理由(购买的理由)而且可以增强其对偏爱的信赖(购买后的满足感)。

“爱美之心,人皆有之”,好的东西,谁都想拥有与占有。大多数消费者在购买时会不停问自己:是买一般的,还是买名牌?买一般的不好用怎么办?买一般的他人说我怎么办?那么名牌我为何不买?高资产打造品牌给了他一颗定心丸——我买名牌是有理由的。

尤其是一些工业用品,消费者在购买中被卷入程度高、购买风险大,他们不仅要进行价格、质量、功能等方面的比较,还要进行打造品牌的感受比较。打造品牌在他们心目中的情感占有率越高、情感影响力越大,购买的可能性就越大。

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