设为首页 | 收藏本站欢迎来到红警公关品牌、视觉整合机构!
主页 > 品牌维护 >

君乐宝新媒体网络营销的作用

时间:2019-09-27 16:11   来源:未知  作者:品牌策划

弱势品牌如何做营销

班尼路品牌:2012年细分它在市场扩张上的成功经验!在品牌形象上,“生活几何”可以说是一个年轻人想起时尚便会联想到的品牌形象。“生活几何”的衣饰胜在款式多,价格合理、搭配方式多种多样。单看“生活几何”的店铺形象,就仿如一个国外品牌形象,形象够酷且很醒目,“生活几何”要求店铺面积不得低于100平方米,除了在店铺形象上力求时尚外,还不断提升货品质量,并在布料、剪裁、款式等细节上不断改良,不断增加顾客的新鲜感成为“生活几何”的终极追求。“互动地带”(I.P.ZONE):给消费者带来的是街头文化。

2000年,街头文化盛行,“互动地带”品牌形象也因此在亚洲诞生,产品主要以年轻人休闲服饰系列为主。而“互动地带”的销售点遍布全国,包括香港、台湾及澳门。“互动地带”的产品,专为有性格和有触角的年轻顾客群而设,“互动地带”包含着美国、日本的街头文化,如街上的“滑板青年”、摇滚发烧友是“互动地带”的典型形象。“互动地带”已经逐渐形成了一个较为年轻的顾客群,不过现时定位是以中、大学生及年轻人为主要目标顾客类型。“互动地带”把顾客年龄层锁定在15-25岁之间。“互动地带”希望目标顾客拥有独特个性,并且热爱时尚生活。“互动地带”把主力市场定在广东省珠江三角洲地区,并积极开展自营店。不断提高质量及提供优惠价格是“互动地带”发展市场的战略。

“纯真传说”(Bambini):核心理念:无邪最永恒。该品牌形象于1997年6月26日诞生。“纯真传说”的英文Bambini,是一个意大利单词,意指“孩子”;Bambini的中文名称则是“纯真传说”——身穿“纯真传说”的年轻人,无论穿得怎样“邪”,依旧“纯真”。凭借一批专业设计师的协助,“纯真传说”塑造起了自己的文化特色。“纯真传说”凭着清晰的品牌发展理念,务求属下产品与日本时尚产物并肩齐行。   “纯真传说”是一个属于年轻人的品牌,顾客年龄层锁定在15-22岁 之间,他们是懂得追求时尚和勇于突出自我的年轻人,他们是永不流于俗套的。所以,“纯真传说”的品牌形象是新颖以及别具特色的。“纯真传说”的产品胜在多变化而且有特色,而且还能融合生活文化。“纯真传说”也一直在为建立更鲜明的品牌形象努力。“纯真传说”选用更富特色的面料,加上独特的设计超越了自己同类型的竞争对手。

“衣本色”(Ebase):因为休闲更见本色   “衣本色”2002年3月于香港诞生。“衣本色”的产品以女性服装及饰物(手链、项链、凉鞋等)为主。目前“衣本色”的店铺遍及中国内地以及港台等地,在北京、上海、广州、西安、武汉等地均已有自营店。在快速萌芽阶段,“衣本色”的顾客最初是以穿运动服的小女生为主,其次是休闲一族。不过经过几年的发展,现在穿“衣本色”的人就以都市休闲一族为主了。目前,“衣本色”的顾客年龄介乎15-35岁之间。“衣本色”的服饰无论是上班、逛街、还是约会都适合穿着。穿“衣本色”的人懂得享受瞬时的快乐,擅长追赶潮流,她们追求方便、寻求价廉物美以及购物乐趣。她们不断接受新事物,对生活有一定的要求,所以每星期必然会逛逛街,以搜罗潮流服饰。   “衣本色”的产品款式多而量少,“衣本色”的货品周转期相当快速,“衣本色”就是务求把新鲜感带给顾客来取胜。

“水虹” (Baleno Attitude):不仅时尚而且高雅   这算得上是班尼路公司的一个高端品牌,跨入水虹专卖店,首先就会看到巨幅的王菲形象画在冲击着视线。“水虹”是专卖纯女性服装的品牌形象,于1999年秋冬在台湾开始经营。直至2000年4月28日,广州有了第一间店。之后“水虹”发展至上海、北京、西安及长沙等地。2002年5月,“水虹”的总部从台湾搬到广州。2003年,“水虹”邀请天后级歌手王菲为形象代言人,以彰显“水虹”有品位、有个性的形象。   “水虹”不断加强饰物性产品类型以拓展“水虹”产品的变化,比如女性高级内衣就是“水虹”涉足的一环。   “水虹”的品牌形象是时尚和斯文高雅的。“水虹”的产品胜在价格合理、款式优雅。“水虹”的服装设计是其的强项,加上一个天后级的形象代言人,以及卓越的销售技巧和优质的服务态度成为“水虹”占领市场的法宝。“水虹”的目标顾客主要是时尚的白领女性,年龄介乎20-28岁之间。这班顾客不仅懂得打扮,而且会享受打扮的乐趣,她们还有一定的经济能力。   “水虹”的产品相当的多元化,凭借“水虹”强大的宣传攻势,“水虹”的业务也蒸蒸日上。   多品牌的圈地运动   没有哪一个服装品牌的产品能覆盖所有消费者,作为大众化的服饰产品,班尼路服饰有效地对不同的消费者进行了细分,并在此基础上开发出不同风格的产品。经过成功的形象包装,每一个品牌既可作为个体独自为战,几个品牌又可以作为一个整体,直接联手出现在终端,这让班尼路的休闲王者气势渐露端倪。

在当今市场环境下,对休闲服品牌来说,主流商业店面已经成为兵家必争之所,占领了商业步行街、热点终端等就等于占领了市场。所以,休闲品牌的竞争事实上就是各品牌进行店面圈地的竞争,但这实际上也已经转化成企业实力的较量,不菲的日益上涨的店面租金,让一些中小品牌望洋兴叹,心有余而力不足。   在一对一的品牌形象较量中,班尼路和真维斯、佐丹奴等相比不一定能占多少上风,但是如果多个品牌联合起来,六对一甚至七对一八对一的较量时,班尼路的优势就明显出来了。在北京路这样的商业步行街,几乎可以说是班尼路公司在左右着顾客的衣装选择,班尼路是在用群体的力量挑战对手,其它品牌形象如今想挤进北京路的难度是越来越大了。

单一品牌形象在同一商业街中能操作的店面数量必然有限,而多品牌则可以占领更多的至高点,给消费者更多的展示接触机会,同时把竞争对手排挤出去。而且在很多其它的大型的商业终端如商场百货店等,班尼路同样是采取多品牌圈地的策略,几个品牌联手出击,把竞争对手包围在其中。同时,多品牌形象还可以采取共进退的策略,这无疑也增加了许多与强势商场、百货终端等谈判的砝码。比如在广州天河城、在广州王府井百货,在长沙的黄兴路,在南京的新街口商圈,我们都不难看到班尼路这种联合军团的力量。

灵活、及时清理库存 多品牌形象带来的最大后患就是巨大的库存,休闲服本来利润相对就比较薄,一旦库存过多,必然会给企业带来巨大资金压力,只有把库存转换成现金才能看得到利润。班尼路一方面采用低价策略,对过季产品的处理更是狠下力度,不计成本,完全以走量为目的。同时到处选择主流店面开设品牌形象特卖场,以让人心跳的价格处理那些库存过季产品,正价品店里也特价促销不断。比如在北京路,班尼路除了在两端开设特卖场外,在其正价品店也经常会贴出诸如“最后清货”、“三到五折”、“半价销售”等的大幅POP促销海报,大规模的清理库存,从而整体将库存控制在一个良性水平。

弱势品牌如何做营销

  本文由军哥SEO网络整编,不代表本站任何观点。如需了解更多品牌策划品牌推广以及品牌维护相关知识请关注顺时科技品牌策划公司官网(www.cdqicheguohu.com),十年品牌营销策划成功经验,专业的品牌维护,品牌推广,品牌形象维护公司,品牌传播研究机构,专注企业品牌策划,品牌定位,品牌营销,品牌管理等品牌全案策划服务!

上一篇:君乐宝新媒体网络营销的渠道 下一篇:君乐宝新媒体网络营销的特点

联系我们

    • 电话:18927464037
    • QQ:2774577640
    • 邮箱:dandan.liu@shunshikj.com
    • 电话:18988797262
    • QQ:2831856700
    • 邮箱:fengxueyi@shunshikj.com
    • 电话:18123975720
    • QQ:1285002751
    • 邮箱:tzf618@shunshikj.com