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恒大新媒体网络营销的方式

时间:2019-10-14 16:58   来源:未知  作者:品牌策划

营销品牌如何做

在构思你的销售谈话时,你的思路是否从头至尾都条理清楚、具有逻辑性?你的销售要点是否有事实根据,能为顾客所接受?这就需要你用正确的销售技巧来面对客户的这种心理了,转化处理法是一种很有效的销售处理方法。

这种方法是利用顾客的反对意见本身来处理。顾客的反对意见有双重属性,它是交易的障碍,同时又是很好的交易机会。业务员要是能利用其积极因素去抵消其消极因素,未尝不是一件好事。比如你销售产品是办公自动化用品,当你敲开顾客办公室的门时,他对你说:“对不起,我很忙,没有时间和你谈话。”这时你不妨说:“正因为你忙,你一定想过要设法节省时间吧,我们的产品一定会帮助你节省时间,为你提供闲暇。”这样一来,顾客就不会坚持他的异议了,可能会对你的产品留意并产生兴趣。

这种方法是直接利用顾客的反对意见,转化反对意见。这就要求你具备良好的随机应变能力,能快速做出反应。而且你一定要注意讲究礼仪,不能伤害顾客的感情。

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