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AAPE品牌如何做品牌营销

时间:2019-11-13 00:00   来源:未知  作者:品牌策划

不良信息处理
「弱势品牌如何做营销」

新晋的沙雕的文化当道,大家在哈哈大笑过后,开始卸下了固有认知的束缚,逐渐将本质和表现分开来。经过了一段时间“精致”风气的洗礼后,观众似乎对“粗糙”的内容回归了兴趣。

谁能想到,当绝大多数创作者们伏在案头,苦苦憋创意至数度崩溃时,凭借“模仿”起家的红人竟能快速超过原作者,并保持稳定增长。

笔者发现,抖音新锐榜2019年1月榜中,排在第10位的“美少女小惠”就是这样特殊的存在。

不过细细看来,该红人并不是搬运、抄袭类内容的漏网之鱼。这套一个剧本两种演绎的模式是“美少女小惠&美男子顾北”的情侣档创新打法——内容同版或分为男女2版,两位红人频繁活跃于对方的评论区,引导粉丝发掘并推进该CP的发展,提升粉丝参与度形成营销事件。

一、模仿者人气高过原作者?美少女小惠&美男子顾北情侣档新打法

美少女小惠与美男子顾北(下称小惠、顾北)两位红人同属星城微创MCN,小惠曾多次在视频中表示受顾北影响,两位红人促成CP后多次出现在对方的视频中。

较快的粉丝增速使得小惠在2个月时间内粉丝突破千万,据卡思数据商业版显示,小惠分别以单月涨粉668.9万上榜2018年12月新锐榜top2、单月增粉357.5万上榜2019年1月新锐榜top10,截止发稿前,粉丝已累计至1242.3万。

▲ 抖音新锐榜1月 图源:卡思商业版

这次的增长现象与该红人的内容转型关系密切,小惠的内容可以概括为3个阶段:

第一阶段:段子演绎。2018年11月及以前

该阶段小惠的内容主要以段子剧、搞笑对话为主,没有口音等地域信息,内容方向似乎还处于摸索阶段,数据没有过分亮眼,这个时期的小惠更多地表现为“毒舌、幽默,甚至有点耿直的小姐姐”。

第二阶段:顾北迷妹。2018年11月底-12月17日

11月29日,小惠在抖音发布的视频《啊,你这个该死的美男子》为粉丝增长注入一剂强心针,开始与顾北建立联系,表现为:剧本及拍摄手段套用顾北的内容;在每支模仿视频的标题中注明“参考/原作@美男子顾北”;偶尔在标题(所以,你什么时候带我去吃好吃的@美男子顾北)及台词(果然不能看美男子顾北的视频,我又被饿醒了)里“表白”顾北,这个时期小惠俨然顾北的迷妹。

而《啊,你这个该死的美男子》这支视频最后累计获得285.7万点赞,也为该账号带来第一波增长。

顾北将王家卫的文艺气质与接地气的生活方式相结合,搭配浮夸的表演,将诸多反差调配在一起制造喜感。抚头发的动作、“我这该死的、无处安放的魅力”台词都成了标签化元素,使人印象深刻。不过小惠在继承的同时也延展出了其他的标签,比如“搓脚”小动作,塑料普通话口音等使之标新立异的元素。

第三阶段:女版顾北。2018年12月17日-至今

12月18日,两位红人同时发布了双方见面的视频,CP正式同框。在此前近三周的时间里,小惠、顾北在对方评论区高频互动,粉丝充满期待。甚至在同框前一天,两位就一个剧本分别拍摄了自己的版本,视频内容为“将睡着同事的汉堡换成肉夹馍”,被眼尖的粉丝发现其中联系后直呼“你俩吃了小姐姐两个汉堡!”。场景延续、红人客串等内容联系埋在双方的内容里,吸引粉丝的注意。

如今,小惠与顾北除了共同演绎一个剧本外,也在延伸新的CP玩法。比如一个命题根据男女差异拆分成不同的应用场景,如顾北将“风油精”应用于网吧,用途是强制盖过其他的异味,而在小惠将其适用于相亲时,作为对相亲对象软性劝退的手段。

“一方模仿另一方”逐渐发展为“一种风格,两种应用场景”。可以预见,未来小惠或将脱离“女版顾北”的标签。而目前的状态也是双方优势叠加的考量结果,顾北在内容创作方面更具创造力,对文字更具敏感度与掌控感,随手分享文字写作手稿的习惯充分传达了其文学魅力,目前微博累计70万粉丝。而小惠在表演方面或许更具感染力,在同样的剧本下,小惠在抖音的增长速度要优于顾北,如此看来,两者的CP打法做到了优势叠加。

二、一本正经地搞笑,消解的底层逻辑是本质高于形式

顾北时常在微博里分享一些自己写的诗,细腻地刻画着某种情绪,这种技能同时展现在他的短视频中——能够熟练地营造某种气氛和质感。

顾北的视频风格可以理解为,以王家卫式的正经与精致打底,伴以朴实的生活方式、浮夸的表演以产生秩序错位的幽默感。这样的搞笑内容本质上是对严肃的消解,对精致的调侃和戏谑。

近来互联网上的搞笑内容经历了审丑文化—土味文化—沙雕文化的发展轨迹,创作者最初只是需要满足内容消费者的优越感,随后人们在papi酱、戏精牡丹的传神演绎下正视代际/群体间的矛盾,越来越多的KOL为观众发泄情绪、戏谑不公并发出批判。而土味文化则为都市青年打开了折叠的空间,观众在此感受到不同视角下的快乐。新晋的沙雕的文化当道,大家在哈哈大笑过后,开始卸下了固有认知的束缚,逐渐将本质和表现分开来。

经过了一段时间“精致”风气的洗礼后,观众似乎对“粗糙”的内容回归了兴趣。顾北与小惠的内容鲜有滤镜加持,不加掩饰地展示生活中的粗糙,看似与“主流审美”存在差异。但反观近半年爆红的红人,发现这样的内容似乎不是个例。因吴亦凡回复而走红的李雪琴将抖音当朋友圈使用,随意、自然,常以随意的素颜出镜,不乏家里凌乱的背景板,也是这样的耿直的属性使得她保持着意外走红的热度。

而诸如外貌不算出类拔萃但因自信的魅力俘获很多粉丝的头部vlogger竹子,登顶1月新锐榜榜首、朴实得给观众日常鞠躬的美食红人麻辣德子等,都是对内容本质有较高叙述能力的创作者。短视频经过了2年的极速发展,在体量上已经非常可观了,但真正优质的内容,有强大自驱力的内容仍然缺位。

搞笑类内容的创作者门槛并不低,笑是人们最底层的情绪,多表现为条件反射式的情绪反馈,创作者没有任何回旋的余地。观众笑了,创作者的洞察也就到位了。

新晋的沙雕的文化当道,大家在哈哈大笑过后,开始卸下了固有认知的束缚,逐渐将本质和表现分开来。经过了一段时间“精致”风气的洗礼后,观众似乎对“粗糙”的内容回归了兴趣。

谁能想到,当绝大多数创作者们伏在案头,苦苦憋创意至数度崩溃时,凭借“模仿”起家的红人竟能快速超过原作者,并保持稳定增长。

笔者发现,抖音新锐榜2019年1月榜中,排在第10位的“美少女小惠”就是这样特殊的存在。

不过细细看来,该红人并不是搬运、抄袭类内容的漏网之鱼。这套一个剧本两种演绎的模式是“美少女小惠&美男子顾北”的情侣档创新打法——内容同版或分为男女2版,两位红人频繁活跃于对方的评论区,引导粉丝发掘并推进该CP的发展,提升粉丝参与度形成营销事件。

一、模仿者人气高过原作者?美少女小惠&美男子顾北情侣档新打法

美少女小惠与美男子顾北(下称小惠、顾北)两位红人同属星城微创MCN,小惠曾多次在视频中表示受顾北影响,两位红人促成CP后多次出现在对方的视频中。

较快的粉丝增速使得小惠在2个月时间内粉丝突破千万,据卡思数据商业版显示,小惠分别以单月涨粉668.9万上榜2018年12月新锐榜top2、单月增粉357.5万上榜2019年1月新锐榜top10,截止发稿前,粉丝已累计至1242.3万。

▲ 抖音新锐榜1月 图源:卡思商业版

这次的增长现象与该红人的内容转型关系密切,小惠的内容可以概括为3个阶段:

第一阶段:段子演绎。2018年11月及以前

该阶段小惠的内容主要以段子剧、搞笑对话为主,没有口音等地域信息,内容方向似乎还处于摸索阶段,数据没有过分亮眼,这个时期的小惠更多地表现为“毒舌、幽默,甚至有点耿直的小姐姐”。

第二阶段:顾北迷妹。2018年11月底-12月17日

11月29日,小惠在抖音发布的视频《啊,你这个该死的美男子》为粉丝增长注入一剂强心针,开始与顾北建立联系,表现为:剧本及拍摄手段套用顾北的内容;在每支模仿视频的标题中注明“参考/原作@美男子顾北”;偶尔在标题(所以,你什么时候带我去吃好吃的@美男子顾北)及台词(果然不能看美男子顾北的视频,我又被饿醒了)里“表白”顾北,这个时期小惠俨然顾北的迷妹。

而《啊,你这个该死的美男子》这支视频最后累计获得285.7万点赞,也为该账号带来第一波增长。

顾北将王家卫的文艺气质与接地气的生活方式相结合,搭配浮夸的表演,将诸多反差调配在一起制造喜感。抚头发的动作、“我这该死的、无处安放的魅力”台词都成了标签化元素,使人印象深刻。不过小惠在继承的同时也延展出了其他的标签,比如“搓脚”小动作,塑料普通话口音等使之标新立异的元素。

第三阶段:女版顾北。2018年12月17日-至今

12月18日,两位红人同时发布了双方见面的视频,CP正式同框。在此前近三周的时间里,小惠、顾北在对方评论区高频互动,粉丝充满期待。甚至在同框前一天,两位就一个剧本分别拍摄了自己的版本,视频内容为“将睡着同事的汉堡换成肉夹馍”,被眼尖的粉丝发现其中联系后直呼“你俩吃了小姐姐两个汉堡!”。场景延续、红人客串等内容联系埋在双方的内容里,吸引粉丝的注意。

如今,小惠与顾北除了共同演绎一个剧本外,也在延伸新的CP玩法。比如一个命题根据男女差异拆分成不同的应用场景,如顾北将“风油精”应用于网吧,用途是强制盖过其他的异味,而在小惠将其适用于相亲时,作为对相亲对象软性劝退的手段。

“一方模仿另一方”逐渐发展为“一种风格,两种应用场景”。可以预见,未来小惠或将脱离“女版顾北”的标签。而目前的状态也是双方优势叠加的考量结果,顾北在内容创作方面更具创造力,对文字更具敏感度与掌控感,随手分享文字写作手稿的习惯充分传达了其文学魅力,目前微博累计70万粉丝。而小惠在表演方面或许更具感染力,在同样的剧本下,小惠在抖音的增长速度要优于顾北,如此看来,两者的CP打法做到了优势叠加。

二、一本正经地搞笑,消解的底层逻辑是本质高于形式

顾北时常在微博里分享一些自己写的诗,细腻地刻画着某种情绪,这种技能同时展现在他的短视频中——能够熟练地营造某种气氛和质感。

顾北的视频风格可以理解为,以王家卫式的正经与精致打底,伴以朴实的生活方式、浮夸的表演以产生秩序错位的幽默感。这样的搞笑内容本质上是对严肃的消解,对精致的调侃和戏谑。

近来互联网上的搞笑内容经历了审丑文化—土味文化—沙雕文化的发展轨迹,创作者最初只是需要满足内容消费者的优越感,随后人们在papi酱、戏精牡丹的传神演绎下正视代际/群体间的矛盾,越来越多的KOL为观众发泄情绪、戏谑不公并发出批判。而土味文化则为都市青年打开了折叠的空间,观众在此感受到不同视角下的快乐。新晋的沙雕的文化当道,大家在哈哈大笑过后,开始卸下了固有认知的束缚,逐渐将本质和表现分开来。

经过了一段时间“精致”风气的洗礼后,观众似乎对“粗糙”的内容回归了兴趣。顾北与小惠的内容鲜有滤镜加持,不加掩饰地展示生活中的粗糙,看似与“主流审美”存在差异。但反观近半年爆红的红人,发现这样的内容似乎不是个例。因吴亦凡回复而走红的李雪琴将抖音当朋友圈使用,随意、自然,常以随意的素颜出镜,不乏家里凌乱的背景板,也是这样的耿直的属性使得她保持着意外走红的热度。

而诸如外貌不算出类拔萃但因自信的魅力俘获很多粉丝的头部vlogger竹子,登顶1月新锐榜榜首、朴实得给观众日常鞠躬的美食红人麻辣德子等,都是对内容本质有较高叙述能力的创作者。短视频经过了2年的极速发展,在体量上已经非常可观了,但真正优质的内容,有强大自驱力的内容仍然缺位。

搞笑类内容的创作者门槛并不低,笑是人们最底层的情绪,多表现为条件反射式的情绪反馈,创作者没有任何回旋的余地。观众笑了,创作者的洞察也就到位了。

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