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魔便利张冰:用新视角看待酒店情趣用品运营

时间:2018-09-13 10:32   来源:网络整理  作者:顺时科技

不论装修多么豪华、多么贴心的酒店陈设,往往都划定出了情趣用品售卖范围,或在前台或在客房,顾客总是悄悄地来,默默地走。中国人羞于谈性,可情趣用品市场已经到了需求进一步扩大的时期。原来单一线下售卖产品模式已举步维艰,所以需要线上与线下结合、服务与内容结合、2B与2C结合等更加多元化的模式补充、迭代。

随着经济的发展和时代的进步,越来越多的消费者开始尝试体验使用情趣类产品,这背后是人们对"性"的理性看待。为了解情趣用品市场,探寻市场新产品,梨享网有幸采访到原国美在线副总裁,现"魔便利酒店迷你售货机"的联合创始人张冰先生。

Q:张总您好,众所周知情趣用品的经营是一个私密却亟待解决的问题,您是如何看待此行业的呢?

A:情趣用品在多数发达国家只是生活中所需要的物品,但在我国,人们受传统家庭教育、学校教育,在谈及此问题的时候“本能的”羞于启齿。中国的自由恋爱与自由婚姻史还不到百年,这个过程其实是逐渐“性解放”的过程。对于情趣用品行业来讲——这是一个有待深入开发的市场。

我们作为情趣用品从业者看到了市场的潜力,还要看到一个暂时还无法解决的问题,那么就是“隐私”。如果,在一个特定的环境下,比如在酒店客房这样相对封闭的空间里,有一个便捷的、保护用户隐私的情趣用品智能化无人自动售货机,消费者掌握主动权却不会暴露隐私,这会更符合人们“隐私保密”的核心需求。

也是带着这个大胆的设想,我们投入了"魔便利酒店自动售货机"产品的设计与研发,希望通过更符合东方人心理需求的产品,能够解决用户与酒店的核心痛点问题,被市场认可。

Q:市面上也出现过类似的情趣贩售机,像街边的成人用品店、无人售卖店等,那么"魔便利酒店自动售货机"与市面上的这些商品相比有哪些不同之处呢?

A:我们公司的"魔便利酒店机"和传统的无人自动售货机存在很大区别。

其一,应用场景不同。魔便利迷你售货机并非采用街边店,无人售卖店的模式,它适用于主题式酒店、情趣酒店等封闭式酒店当中;

其二,经营方式不同。魔便利酒店客房售货机中所有的商品我司均已与品牌厂家建立合作关系,像杜蕾斯、冈本、杰士邦等,我们完全能够保证货源的正品。这与一般的经销商不同,魔便利客房智能售货机能够为酒店更多的让利;

其三,外观的不同。魔便利酒店客房智能自动售货机更加小巧,精准采集酒店床头、墙面距离选定大小数据后场景化定制打造,更加便捷美观;

其四,数据管理方式不同。魔便利酒店售货机只需扫描机器上方二维码即可完成支付,而支付数据最终在可视化后台呈现,不论是缺货、周销售数据还是月度数据,酒店客房售货机云平台自动整理报表数据。

综合来说,魔便利从根本上解决了用户隐私和酒店的前台售卖人工成本、用户隐私暴露、库存管理压力巨大、是否正品疑虑、滞销品过期利益受损、进货成本过高等痛点。

Q:关于魔便利迷你售货机目前推行的酒店免费合作计划,能与我们讲一讲这个计划吗? 

A:魔便利酒店客房售货机并非只是在中国可实行。目前,烟台、青岛、济南、无锡、深圳、北京、武汉、长沙、成都、西安等城市都已经布设了魔便利自动售货机,我们对自己的酒店售货机产品是有信心的,也更愿意将这种便利带给其他城市的酒店经营者。

针对酒店,在解决痛点的前提下,我们推行的是商业共赢的合作模式:零售设备免费提供、售卖商品免费提供 、平台资源免费提供、丰厚的店内新零售收益的政策。

Q:对于魔便利酒店机的未来,张总有何畅想或计划呢?

A:以目前魔便利酒店机的发展情况,我们将会快速地席卷中国市场。后续,我们会拓宽魔便利智能售货机的应用场景,让更多的酒店享受到魔便利带来的“魔幻便利”。酒店客房售货机产品的设计外观还会持续进行升级,最终以不同酒店需求设计不同的产品。希望在不久的将来,能够放眼世界,让魔便利酒店机获得更多国家的认同。

最后,张冰先生提议业内人士:摘掉那副固有的有色眼镜,用新视角看待酒店情趣用品运营!

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