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企业市场营销之明亏暗赚策略

时间:2018-09-27 09:58   来源:网络整理  作者:顺时科技

中小企业是一个国家经济发展的柱石,对于促进国民经济健康可持续发展具有十分重要的现实意义。近期,国资委发出紧急预警,经济入寒冬将长达3至5年,这让众多中小企业陷入了更大的困境。在经济危机的大背景下,我国中小企业遇到前所未有的困难,中小企业作为推动国家经济发展的重要因素,在未来必须打破传统市场营销模式,走出一片新天地!

目前国内相当一部分中小企业存在着观念陈旧、管理水平较低、营销业绩不理想等问题。笔者认为,从品牌定位做起,精准定位目标市场,逐步寻求新的突破,从而通过中小企业的营销创新来打破市场僵局。因此,在正确分析我国中小企业的发展现状和所面临的问题之上,让众多中小企业转变旧的营销观念和改变旧的发展模式,从传统发展之路向自主品牌、自主创新之路转变,实现产业转型升级,建立符合实际的新营销模式是中小企业的当务之急。

市场营销圈子里有个不成为的潜规则,是卖的最贵的不一定是最好的,卖的最多的不一定是最好的。从而可见,市场营销模式的创新对中小企业产品和业务的重要性。俗话是这样说的,从南京到北京,买的没有卖的精。的确,生意人的之所以成功是因为他们有着比常人更精明的头脑,所以他们才是生意人,他们才是能在风波中立足的成功的生意人,中小企业不妨从众多生意人的经商经验取经。

案例1:日本松户市原市长松本清,本是一个头脑灵活的生意人。他经营“创意药局”的时候,曾将当时售价200元的膏药,以80元卖出。由于80元的价格实在太便宜了,所以“创意药局”连日生意兴隆,门庭若市。由于他不顾赔血本的销售膏药,所以虽然这种膏药的销售量越来越大,但赤字却免不了越来越高。那么,他这样做的秘密在哪里呢? 原来,前来购买膏药的人,几乎都会顺便买些其它药品,这当然是有利可图的。借着其它药品的利润,不但弥补了膏药的亏损,同时也使整个药局的经营却出现了前所未有的盈余。

案例2:李朝付是河北省邯郸市磁县台城乡东城基村一家日用百货小店的老板。李朝付按从养鸡场买来鸡蛋后,就在小店按原价出售,并在该店门口的黑板上用彩色粉笔标注。邯郸市一所技校的食堂离李朝付的小店不到1公里,飞机场离他的小店也不远。就这样,李朝付把这赔本的生意做了一年,名气越做越大,附近的工厂食堂、营利性餐厅、卫生院食堂等都找他送鸡蛋,订单像雪花般飞来。由于李朝付购入鸡蛋量大,采购成本也大为降低,仍有足够利润。而且,他还经营着人们日常需要的蔬菜水果等,来购买鸡蛋的人几乎都会顺便买些蔬菜水果和其他日用品,这当然是有利可图的。

掌握明亏暗赚的技巧,可以快速让企业产品占领市场!这种以降低一种商品价格,而促销其他商品的“明亏暗赚”销售创意,不仅吸引了顾客,而且大大提高了知名度,有名有利,真是一举两得。这种“明亏暗赚”的创意,以降低一种商品的价格,而促销其它商品,不仅吸引了顾客,而且大大提高了知名度,有名有利,真是一举两得的创意!例如国内知名400电话服务商极速400电话网()提供的IVR彩铃语音录制费才80元,事实上这是毫无利润的,却带来不少潜在客户。一位成功的公司家曾对资金做过生动的比喻:“资金于企业如同血液于人体,血液循环欠佳导致人体肌肤失调,资金运用不灵造成公司经营不善。如何保持充分的资金并灵活运用,是经营者不能不注意的事。”

明亏暗赚看似只适合商场经营类企业,其实不然,生产制造和服务型中小企业,一样可以利用这种营销思路。笔者大学同学开了一家IDC公司,为企业提供域名注册、主机服务器等产品,市场竞争激烈,不打广告是等死,打了广告是找死,广告费常年涨价,转化率却越来越低,同学向我求教。我了解了一下情况,当即建议他把域名价格降低了一倍,别人每注册一个域名,他就会赔上近10元钱。朋友半信半疑,尝试了两三个月,心悦诚服!因为域名价格低,客户也认为这边的主机和服务器性价比高,从而带动了其他产品的销量。而且域名价格是透明的,这里域名价格低廉,不少客户口口相传。域名注册后,一般企业都不会转移注册商,要常年在他这里消费。源源不断的新客户,获取成本远远低于广告和竞价点击!如果你的企业有多种产品,不妨也尝试一下这种策略。

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