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元芳归来,历数影视业网络营销经典案例

时间:2018-10-12 10:49   来源:网络整理  作者:顺时科技

继“梨花体”、“甄嬛体”、“离骚体”、“诗经体”等网络文体走红后,元方体快速窜红。“元芳,你怎么看?”成为大众的口头禅,网络的力量让不少业内人士眼红。

中国电影市场走过了纯技术的网站建设阶段,进入了团购“绑架”电影院的时期,影院票价系体倒挂,传统营销适合现代商业的市场竟争,影院产业进入无可回避的e时代,新鲜的营销模式、商业模式不断涌现。北京国伟万禾企业管理有限公司联合大麦网、天宝华映(北京)影院投资公司倾情打造电子商务营销与创新商业模式课程,邀请清华、北大总裁班网络营销授课专家刘东明、海航活力影业总经理陈国伟、大麦网CMO-首席市场运营官葛影琼分享网络营销秘籍、创新商业模式、网络票务与创新营销实务等专业知识和影视业网络营销经典案例。

案例一 《失恋33天》微博大发力

       

《失恋33天》是2011年最成功的电影之一,耗资几百万却获得了几亿的票房,成为史上赚钱比例最高的电影之一。他成功回报得益于它的精准定位,说俗一点,就是花小钱办大事(据网络公布的消息,该片制作成本仅为900万人民币,加上宣发投入一共1500万)。

首先是准备十分充分,在全国7个城市拍摄了14个有关失恋的短片,失恋物语流行起来。定位准确,目标人却也是以80和90后为主,从微博的关注就不难看出,而且从新浪微博直接搜“失恋33天”找到约670多万条消息,腾讯微博直接搜索找到了约330多万条消息。

其次是微博助力,形成滚雪球效应。《失恋33天》打造了官方微博粉丝量近10万,同时还打造了很多“失恋33天”的微博号码,像失恋33天经典语录、失恋33天心语、王小贱语录等微博号粉丝数都在10万上,这样就形成了一个庞大的微博矩阵,由这个矩阵加上话题再加上各大排名靠前的草根名博、草根微博转播和推荐,造成巨大的话题效应。《失恋33天》取得3亿的票房既在意料之外,又是意料之中的事。

80、90后早已成为电影市场的主力,《失恋33天》的营销选择了“8090”热衷的网络,至于3亿票房的来源,自然也是清一色的“8090”。除了80后的白领,90后的大学生乃至中学生的热情也不可小觑,无论是影院里还是微博上,都有他们活跃的身影。

案例二 《2012》引发世纪末日论  

     

灾难巨片《2012》的成功不仅仅是带给影迷强悍的视觉冲击力,更重要的是它引发了玛雅预言中关于世界末日的担忧。

该电影的营销人员将“人类延续组织的虚构组织的任务是找出确保人类延续的最好办法”作为主题,并将这一主题应用到一个强大的网站中,通过该组织的相关背景资料、发布的虚构新闻以及一些互动功能,比如注册参加“生存彩票”,选举2012年的领导人等,鼓励访客沉浸在电影的故事情节中。那些参与选举的访客可以参加比赛,将有机会赢得墨西哥坎昆的玛雅遗址游或其它奖励。这一精妙的营销策略还没有结束。在该网站的“关于人类延续组织”单元,提到了第二个病毒营销网站:ThisIsTheEnd.com。该博客由“现代启示录预言家查理-弗罗斯特”维护。这是电影中的一个主角,由演员伍迪-哈里森(WoodyHarrelson)扮演。当然,该组织也有一个YouTube频道,拥有Facebook和Twitter的群组。而查理-弗罗斯特在Facebook上也拥有粉丝页面,这进一步模糊了虚构和现实的界线。如果这还不够,MovieViral.com有文章显示,至少还有另外四个网站,以及相关的社交媒体也在维护,其中包括围绕电影中的另一个虚构人物写的阴谋书而展开的站点。

由于电影“2012年”的营销团队让观众积极参与了他们的病毒活动,并期待该电影的上映,不禁要好奇,到底有多少消费者会花时间去探索这样一部深层次的电影。可能有人会说不要紧,有关该营销活动的新闻报道足够吸引观众走进影院去观看该影片。

案例三 15年前,陪你一起看《泰坦尼克号》的人在哪里

灾难巨片《2012》的成功不仅仅是带给影迷强悍的视觉冲击力,更重要的是它引发了玛雅预言中关于世界末日的担忧。

该电影的营销人员将“人类延续组织的虚构组织的任务是找出确保人类延续的最好办法”作为主题,并将这一主题应用到一个强大的网站中,通过该组织的相关背景资料、发布的虚构新闻以及一些互动功能,比如注册参加“生存彩票”,选举2012年的领导人等,鼓励访客沉浸在电影的故事情节中。那些参与选举的访客可以参加比赛,将有机会赢得墨西哥坎昆的玛雅遗址游或其它奖励。这一精妙的营销策略还没有结束。在该网站的“关于人类延续组织”单元,提到了第二个病毒营销网站:ThisIsTheEnd.com。该博客由“现代启示录预言家查理-弗罗斯特”维护。这是电影中的一个主角,由演员伍迪-哈里森(WoodyHarrelson)扮演。当然,该组织也有一个YouTube频道,拥有Facebook和Twitter的群组。而查理-弗罗斯特在Facebook上也拥有粉丝页面,这进一步模糊了虚构和现实的界线。如果这还不够,MovieViral.com有文章显示,至少还有另外四个网站,以及相关的社交媒体也在维护,其中包括围绕电影中的另一个虚构人物写的阴谋书而展开的站点。

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