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碧桂园要如何制定品牌推广方案?

时间:2019-10-16 17:05   来源:未知  作者:品牌策划

品牌策划与品牌营销

世界著名销售大师原一平说:“赞美是我销售成功法宝”原一平有一次去拜访一家商店的老板。“先生,你好!”“你是谁呀?”“我是保险公司的原一平,今天我刚到这里,想请教您这位远近出名的老板。”“什么?远近出名的老板?”“是啊,根据我听到的情况,大家都说这个问题最好请教你。”“哦!大家都在说我啊!真不敢当,到底什么问题呢?”“实不相瞒,是……”“站着谈不方便,请进来吧!

陌生的客人走进我们的店面,赞美是最好的欢迎之辞,立刻打破和客人的距离感,同时更快获得客人的好感。

美国心理学家威廉·詹姆斯说:“人类本性上最深的企图致意是期望被赞美、钦佩和尊重。”真诚的赞美,于人于己都有重要意义。所有的人都喜欢听顺耳的话,喜欢别人的赞扬,这是人性的共同弱点。渴望被赞美是每一个人内心的一种基本愿望'而赞美对方是获得对方好感的有效方法。在销售中,,如果能适当地恭维客户,给他顶高帽子戴戴,一旦他飘飘然,那你的推销就一定会成功。但是一定要含蓄、得体,这其中的尺度很微妙,需要销售人员用心去体会把握.

一、赞美别人的方法

赞美别人是件好事情.但并不是一件简单的事,若在赞美别人时,不 审时度势,不掌握一定的技巧,反而会使好事变为坏事。正确的赞美方法是要真诚的赞美而不是谄媚的恭维。

与谄媚的恭维不同,真诚的赞美是实事求是的、有根有据的,是真诚的、出自内心的,是为天下人所喜欢的。天底下好的赞美就是选择对方最心爱的东西,最引以为自豪的东西加以称赞。特别是称赞那些成功人士早年的挣扎史和奋斗史,因为这是他们最愿回忆也最自豪的事情。

1.借用第三者的口吻来赞美

比如说:“怪不得玛丽说您越来越漂亮了,刚开始还不相信,这一回一见可真让我信服了。”这比说:“您真是越长越漂亮了”这句话更有说服力,而且可避免有轻浮、恭维奉承之嫌。

2.间接地赞美客户

比如说对方是个年轻女客户,为了避免误会与多心,您不便直接赞美她。这时,您不如赞美她的丈夫和孩子,而您会发现这比赞美她自己本人还要令她高兴。

3.赞美别人须热情具体

赞美别人时千万不能漫不经心,这种缺乏热诚的空洞的称赞,并不能使对方高兴,有时甚至会由于您的敷衍而引起反感和不满。

4.赞美要大方得体适度

赞美要根据不同的对象,采取不同的赞美方式和口吻去适应对方。如对年轻人,语气上可稍带夸张;对德高望重的长者,语气上应带有尊重;对思维机敏的人要直截了当;对有疑虑心理的人要尽量明示,把话说透。

品牌策划与品牌营销

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