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碧桂园要如何做好品牌营销策划?

时间:2019-10-16 17:04   来源:未知  作者:品牌策划

如何实现品牌营销

俄罗斯有句民谚:“三寸之舌能驱使五尺之躯。”口才技巧对于销售人员来说可谓最重要的一项技能。修炼自己的口才技巧是帮助你克服恐惧、培养自信和勇气的最佳捷径,可以在与客户的交流中化险为夷,促成交易。

一名销售人员当着一大群客户销售钢化玻璃酒杯。他先是向客户进行商品介绍,接着开始示范表演,就是一只钢化玻璃酒杯从空中落地而不碎,以示杯子的经久耐用。可是,他碰巧拿了个质量没过关的杯子,猛地一摔,酒杯碎了。客户目瞪口呆,因为他们本来已经信服了销售人员的说明,只不过想再验证一下。面对如此尴尬的局面,销售人员灵机一动,他压住心中的惊慌,反而对客户笑了笑,用沉着而富于幽默的语气说:“你们看,像这样的杯子我是绝对不会卖给你们的。”大家一听,都轻松地笑了。销售人员乘机又扔了几个杯子,都取得了成功,一下子博得了大家信任,售出几十打产品。而对于销售人员的那个失误,客户都以为是事先想好的。

高超的口才技巧帮助销售人员随机应变,以智慧来征服客户,拿取订单。我们来讨论口才对于销售人员业务的影响,销售人员应该学会说赞美性的语言,专业性的语言,巧妙的语言,掌握推销的艺术。

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