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让年轻一代和你的品牌互为代言

时间:2017-08-14 11:42   来源:网络整理  作者:顺时科技

  【品牌代言】

        让年轻人为品牌发声固然是好的。但当下把年轻人喜欢用的方式唯企业营销路径所用品牌代言最好的宣传攻略。嘉利公关董事庞卓超认为,年轻人是未来购买主体,而当下研究他们消费心理价值观和思维模式,并帮助客户做出的营销方式是非常有益的。

 
  你注意到身边老牌行业寻求年轻化的趋势吗?在【中国经营报】报纸类独家合作伙伴的第18届世界公共关系大会上,一些嘉宾提出这样的事实和观点。汽车业喊出“大牌也要装可爱“(๑•ᴗ•๑)!珠宝精品业说“要贵气不要老气“!家电业则说“不是老牌最好-年轻更好”!
 
  再针对年轻人喜欢体验的特点进行营销,在对品牌建立体验方面的努力。比如音乐是一个很关键的因素,因为音乐可以表达出他们说不出的事情和思想。某些品牌就可以通过赞助,通过跟艺术家进行联系帮助年轻人建立这种关系。
 
  但艾伦·拉姆巴姆也提醒不管是在百货商店,或者是在媒体上、互联网上,我们得确保年轻人新媒体使用,跟以前传统媒体实现完全的统一和一致。比如说确保使用者网站上看到的东西是以前在百货商店看到的产品。所以这种融合和统一可以帮助年轻人加强对某个品牌的体验。
 
  如前文所提年轻人在建立相互关系的方面习惯利用新技术。福莱希乐传播咨询公司高级副总裁【艾伦·拉姆巴姆】举例,如果品牌能够通过手机,或者网络发布新品就是不错的选择。进入他们习惯通路,有相关产品消息可以即时让他们的朋友所了解。比如一款新鞋子,如果其中一个消费者中意了一双,那么他可能就会马上拍一张照片放在手机上发给他的朋友,他的朋友可能就会去买。【艾伦·拉姆巴姆】认为年轻人消费的目的很简单,那就是要好玩。所以公司在做营销的时候,必须要有创新性的方法。在年轻人能被吸引的方向上,将他们习惯、他们喜欢交往的方式加以利用与营销。
 
  这两个案例中的他们分别有意无意抓住了年轻群体最主要的两个特征。首先强调体验,体验比内容要重要。其次注重社交的方式,跟上一代不同——他们使用网络。
 
  这或许只是众多极小案例中的两个。但却代表品牌针对年轻一类群体行销的新方向,如果品牌能够使年轻人自己去受感动,那么他就会去购买商品,变成一个品牌代言消费者。所以年轻人需要一个表演的舞台,只要品牌代言给他们机会,发挥创始人的角色,他们就会为品牌发声。
 
  当然品牌代言与年轻一代的沟通,不能仅靠短暂的营销活动。建立持续与年轻人沟通的方式则是必要的。公司往往会说要管理好自己跟顾客之间的关系,而年轻人对于公司而言也逐渐成为重要的客户。但管理的方法也需要随之更新。【艾伦·拉姆巴姆】建议,针对年轻客户公司可以用一个网站管理好跟年轻客户的关系,在网站上跟他们进行互动。而且这种互动得由年轻人自己发起,他们自己可以控制,这样对品牌就会有很深的印象和体验。
 
借助好工具:帮他们表达自己
 
 
  而品牌代言在运用这两个特点时,已经进一步“延伸“他们已经不仅让年轻一代成为了品牌的消费者,而是成为你商品的品牌代言人。
 
  台湾辅仁大学吴宜蓁教授认为诺基亚的广告让年轻人把被动接受电视广告的情绪,转变成可以自己去决定品牌代言广告的归属。看完广告很多年轻人的情绪是认为诺基亚并没有把自己当成被动消费者,反而让自己去参与广告把自己变成了广告创意总监,或者广告创意组的成员,或者是行销的团队,“太尊重我了和太了解我了。”而《海角七号》,就充分利用年轻人喜欢网络途径行销为他们创造网络议题。之后利用品牌人脉扩散效应,在从博客蔓延到整个社群网络群体。从而成功地由低成本网络渠道开始扩散到报纸、电视等媒体的效应。而这个链条中的每一个人,反倒变成了《海角七号》的行销高手。
 
  另一个案例是最近在台湾文艺电影《海角七号》。导演【魏德圣】抵押了自己的房子并负债3000万台币拍摄,《海角七号》也无钱做大规模推广和营销,在播放完预告片后曾做了一个问卷调查类的小活动,其中有一个问题是:“你会不会在下礼拜上映的时候去买票?”大多数观众的答案是“不会”。这时一个观众的答案提醒了【魏德圣】:“如果朋友推荐,我就会去看“。于是制片方开始在台湾疯狂举行试映会,超过1万人看了试映(台湾有2000多万人口)。看完试映的观众四处推荐。另一方面工作人员剪辑了精彩宣传片在官方博客播放。所有看过的人在BBS上说这部电影太好看了、太感人,并不断传播“这是马英九推荐陈云林看的电影”等。最终《海角七号》创造了台湾历史上仅次于【泰坦尼克号】的票房奇迹。
 
  年轻人总是悄然登上历史舞台并逐渐拥有很大的购买力。而新媒体时代的年轻人沟通路径也开始悄然的发生变化,这些变化让企业们给公关提出的课题是:“这些他们需要沟通的年轻人会接受怎样的传播方式?“正在发生的成功传播案例可能会给出答案。
 
  电视广告中的一辆公车上,两个男生分别用手机播放能够传达心意的音乐给同一个女生听,最终女生会更中意他们中的谁呢?广告并没有告诉我们结局。而是留了个伏笔的出现——音乐让我说。诺基亚的这则没有结尾的广告在吸引了很多年轻人的目光同时。很多年轻人在想:“怎么广告会没结局呢?我得到网络上搜索看看”。如果是这样那你就被“钓”上钩了。打开诺基亚的网站,左边有一个官方的结局是粉红色部分为网友推荐的创意结局。网友可以自拍结局传到网上,选择哪一个是你最喜欢的创意结局。据监测诺基亚的此次线下活动积累52万人的参与,每个人在活动网站上平均会停留6分38秒之久。在一个网站上停留6分钟可见其黏度。

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